caso general motors


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CASO GENERAL MOTORS

1) ¿Por qué es un proyecto contradictorio el VBT? Razona la respuesta.

En primer lugar hay que destacar que elVBT es un producto que está dirigido al sector rural, lo que puede ser un punto negativo, ya que después de realizar las investigaciones de mercado, se deduce que los concesionarios donde se iban a vender los VBT se encontraban en las ciudades y que el cliente más importante era el agricultor, siendo difícil llegar a éste debido a que necesitaba vehículos con fuerza y tracción en las cuatro ruedas,de lo que carecía el VBT. Además los agricultores no estaban acostumbrados a la innovación y preferían comprar productos probados con anterioridad. Otro hecho destacable es que el VBT está dirigido a un segmento de la población que se caracteriza por tener recursos escasos; por tanto gran parte de este colectivo deberá endeudarse para poder adquirirlo o que el precio de venta del mismo sea muybajo para que puedan comprarlo. Por otra parte, el sector de población al que va dirigido el producto vive en las afueras de la ciudad, alejado de todo tipo de publicidad y puntos de venta , por lo que será necesario invertir en grandes cantidades de publicidad para dar a conocer el producto.
Por último, cabe destacar como otra gran contradicción del proyecto que Mr. Kelly pretendía introducirmediante una gran estrategia comercial, un producto que nunca antes había sido fabricado por General Motors.




2) ¿Desde tu punto de vista será un éxito o un fracaso?

En mi opinión, el proyecto puede ser considerado como un fracaso, el planteamiento de negocio es equivocado, ya que primero se fabrico el VBT y luego se intentaron buscar consumidores para este, en lugar de producir unvehículo con las características que demandaba el sector. También se intentó vender un producto nuevo a un sector tradicional que no se caracterizaba por su capacidad de innovación, en estas circunstancias para poder vender los vehículos sería necesario convencer a los futuros consumidores de los beneficios que le reportaría el uso del VBT y acercar el producto a ellos de forma que poco a poco lo vierancomo algo natural y necesario.
Pero también se pueden considerar algunos aspectos del proyecto como un éxito, ya que es atractivo para los países en vías de desarrollo en los que General Motors pretendía construir sus fábricas en dichos países, lo cual les beneficiaría de diversas maneras (mano de obra local, aumento de la formación de sus trabajadores…).
Otra razón a considerar es que granporcentaje de los componentes del VBT eran de procedencia nacional por lo que evitaría el encarecimiento originado por los aranceles y los derechos de importación.



3) ¿Qué directrices tenía el proyecto?


Las directrices del proyecto del VBT son:

Ejercer un estricto control en los costes ya que el objetivo principal de este producto es ofrecer un vehículo a precios bajos que pudiese sercomercializado en el tercer mundo.

Otra de las directrices tiene que ver con la introducción del producto en mercados donde General Motors no dispusiese de ninguna planta de montaje.
La estrategia sería entonces que las operaciones de montaje y comercialización del vehículo serían llevadas a cabo por un empresario de cada país o por una organización local donde se vendiera el VBT.


Otradirectriz del proyecto es que el VBT fuese utilitario al máximo, entendido como un vehiculo sencillo, fácil de reparar y económico de mantenimiento.


También se puede mencionar que la adaptabilidad podría entenderse como una directriz ya que el VBT debería ser un vehículo de muy diversos usos de transporte, tanto de personas como de cargas ligeras.



4) ¿Cómo se aplica el concepto de...