Caso La Informatica

Caso La Informática

Compañía

• Ventas duplicadas anualmente

• Inicio de expansión (Uruguay, Bolivia, Brasil y España)

• Ventas correspondientes: 40% a productos y 60% aservicios

• Rápido crecimiento

• Capacitación para gerentes de cuenta

Productos:

• Desarrollos propios – alto nivel

• Desarrollos a medida

• Consultoría• Mantenimiento

Mercado:

• Mercado Variado (Según aplicaciones, desarrollos o decisores de compra)

• Clientes grandes compran por licitaciones. Proceso de venta largo y con lobby• Clientes medianos buscan soluciones, compran por asesoramiento

• Clientes pequeños. Proceso de venta corto y transparente

• Competencia en sistemas a medida: Grandes marcas ymucho lobby para ganar licitaciones. Empresas cautivas.

• Competencia en sistemas standard: Muchos y pequeños competidores.

Objetivo:

• Ser una compañía multinacional

•Vender sistemas funcionando

Alternativas:

• Venta masiva con IBM o Hewlett Packard

• Concentrarse en grandes clientes con sistemas a medida

• Expandirse a países limítrofes conrepresentantes durante la primera etapa. (Franchising)

Conclusión:

Considerando las alternativas de expansión y los objetivos de la compañía creemos que la la misma se encuentra con posibilidadde establecer un sistema de franquicias en el exterior. Podemos ver que la misma ha tenido un crecimiento sostenido a lo largo de los años. En estos últimos fue duplicando anualmente su facturación; yya ha tenido una primera introducción en el mercado externo. En Uruguay y Bolivia inclusive ya ha sentado las bases para establecer franquicias.

Creemos igualmente que la empresa tiene capacidadpara concentrarse en grandes clientes pero que ésta es una alternativa compleja y más dificultosa. Por un lado cuenta con desarrollos propios y de alto nivel que le permiten competir en un mercado...