Caso Lumi-Schwat

La relación que se establece entre las empresas Lumi y Shwat establece una serie de condiciones que son muy favorables para la empresa española
El montante de ventas garantizado para la empresaespañola es superior que el montante de compras que tiene que hacer de productos de la empresa Alemana.
Si por algún motivo, la empresa alemana tiene problemas que puedan afectar a la española, podránrescindir el contrato. Además, como los productos que venderá la empresa alemana llevarán su nombre, no se relacionará el problema con la marca Lumi.
En cambio, para los prescriptores, sí seráconocido que el diseñador de los productos es Lumi, aunque los esté Shwat bajo su nombre.
Un empresa de la envergadura de la alemana, un holding reconocido, da un apoyo muy importante a una marca máspequeña como la española.
Sería importante que la empresa española diversificara el riesgo. Si esta relación es muy buena, y Shwat se convierte en el principal distribuidor de Lumi, sería peligroso parala empresa española porque estaría dependiente de un único gran cliente.
Por ello, debería diversificar, en principio Francia, Portugal e Italia serían buenos puntos de distribución a conseguir.
Apartir de la experiencia con Alemania, aprovecharla intentando cacuerdos similares con compañías de Portugal e Italia (países vecinos, transporte por carretera, etc.) , comenzando con agentescomerciales a comisión, si va bien contratar un representante comercial que lleva varias marcas y aprovecha contactos. Si esto funciona, plantear la contratación de una persona en exportación que se dedique 1vez a la semana a hacer visitas al país al que se exporta, y por último, montar oficina en el país. Si todo esto va en aumento, lograríamos implantar una fábrica.
El mercado sudamericano y elasiático también deberían tenerlo en consideración a medida que consigan posicionarse.
Sería importante invertir conjuntamente en I+D, compartiendo inversión que repercutiría positivamente en ambas...