Caso Magistral Ultra

Caso Magistral:

El contexto actual de nuestro país caracterizado por una economía de recesión, la proximidad de una nueva crisis y las especulaciones de los consumidores bajo supuestos de lo quepuede suceder a corto plazo, provoca que incluso quienes mantienen un poderío y liderazgo absoluto en el mercado de la venta de productos masivos, , deban poner en juego nuevamente todo lo que lespermita no perder la proporción de mercado que con años lograron alcanzar y fidelizar hacer uso de sus mejores “armas” para pelear contra una competencia desafiante, principalmente cuando el concepto deahorro está instaurado en la mente de los consumidores fuertemente.
Para el caso del conocido detergente Magistal, y la multinacional P&G que lo apaña, la situación no es muy diferente.
Comobien dijimos la necesidad de ahorro, y el desarrollo de productos sustitutos de precios más bajos, quizás con menos calidad o la intervención de sub marcas de grandes cadenas de supermercado, pusieron enpeligro la continuidad del concentrado más reconocido en los últimos años, ya que sus ventas disminuyeron como consecuencia de ser casi el doble más caro que lo que hoy prefiere el consumidor medio.Como primer medida la empresa decide utilizar una estrategia de Down size, que le permita acercar su precio al de la competencia, con un tamaño inferior a lo que normalmente se comercializaba. Estoes introducir al mercado el nuevo envase de 250 cc que hasta el momento no se utilizaba. Rentablemente resulta una alternativa muy atractiva, ya que el consumidor en un contexto actual elige a susproductos teniendo en cuenta un precio. Es así que poniéndose a la par o cercano el producto se vuelve atractivo y accesible al consumo, permitiendo mejorar la situación de sus ventas, e incluso al serun envase más pequeño quizás aumentar la frecuencia de compra, siempre lógicamente acompañada esta acción con un asesoramiento que permita disponibilidad de stock para que el detergente continúe...