caso manila

Analice cada fase presente dentro de la etapa de planeación como sigue
a) Diagnóstico
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.
El tipo de negociación escolaborativa porque dentro de la empresa que negocian buscan tener una ganancia y enfrentar entre ellos la posibilidad de pérdida.
¿Quiénes son los oferentes?
Un socio extranjero
La empresa AgrícolaUn binomio nacional – extranjero
La empresa Manila
Realice el análisis FODA
Fortaleza
Se encarga del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación Experiencia de trabajo en el sector
Cuentan con terreno adecuado para la construcción del frigorífico.

Oportunidades
La empresa agrícola interesada en el terreno.
Con tener un frigorífico propiotendrían un ahorro de hasta 15mil dólares.

Debilidades
No cuentan con un frigorífico propio
Tienen costos muy elevados
Necesitan que el trabajo se realice en un período no mayor a 10 meses.Amenazas
El país había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.Las empresas nacionales de experiencia no podían encargarse del trabajo solas, pues no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios 
No se podía contratar sólo a una empresaextranjera por restricciones legales existentes para las mismas para operar en el país. 

b) Estrategia
¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
La necesidad que llevo a la empresa Manilafue bajar sus costos y construir su propio frigorífico.
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

El objetivo de Ganar.

¿Cuáles sonlos objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

Tener gran dominio del sector.
Construir el frigorífico durante el periodo para poder asegurar el almacenamiento de ese año.
¿Cuál...