Caso Mc Donalds

Preguntas Guía del caso Mc Donald’s

1 - Explique las ventajas y desventajas del acuerdo de Franquicia para el Franquiciante

2 - Explique las ventajas y desventajas del acuerdo de Franquicia para el Franquiciado

3 - Detallar las Ventajas Competitivas de los hermanos Richard y Maurice Mc Donald.

4 - ¿Qué Ventajas Competitivas tuvo la empresa luego de la adquisición de Ray Croc?

5 -¿Cómo definiría el negocio de McDonald’s? ¿A qué se dedica principalmente?

6 - Describa la Mezcla del Marketing para la empresa Mc Donald’s en propiedad de Ray Croc.

7 - ¿Cuál fue el incremento de las ventas medido en porcentaje de la Compañía Mc Donald’s entre los años 1966 y 1985? Muestre sus cálculos.

8 - La empresa quiere evaluar la calidad de su servicio a través de encuestasrealizadas por sus Franquiciados al consumidor final. Explique las ventajas y desventajas de realizar las encuestas a través de los Franquiciados. ¿Usted que haría?

9 - ¿Qué estrategia piensa usted debería hacer la empresa para seguir creciendo? Detalle su respuesta.

10 - Mercado actual del negocio de comida rápida en el mundo

11 - Mercado actual del negocio de comida rápida en UruguayPregunta 1 - Explique las ventajas y desventajas del acuerdo de Franquicia para el Franquiciante

VENTAJAS

Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de la marca, con lo que le permite al franquiciante recuperar en el mediano plazo la inversión del desarrollo del sistema de franquicias.

Aumento de sus ingresos, el franquiciante le cobra al franquiciadouna cantidad mensual fija, o un porcentaje de las utilidades por concepto regalía. Con esto, mensualmente tendrá la posibilidad de recibir ingresos adicionales.

Expansión del negocio sin inversión de instalación propia (si la hay es mínima), dado que la misma es realizada por el franquiciado que compra la franquicia.

Disminución de riesgos, ya que es el franquiciado quien invierta por sucuenta y asume el riesgo en armar un negocio de su marca.

Mayor velocidad de expansión, a través de la franquicia las marcas se desarrollan más rápidamente que a partir de centros propios, ya que se basan en sistemas organizados y probados, por tanto si el franquiciante que tiene la marca y tiene uno o varios locales funcionando exitosamente, va a lograr que otros se unan a su marca ampliando lacobertura o penetración de su producto o servicio en uno o más territorios en una forma ágil.

Facilidad para acceder a mercados exteriores, las posibilidades de expansión exceden del ámbito local o incluso nacional, pudiendo desarrollarse en otros países. Esto lleva a aumentar la presencia en el mercado, dado que al expandirse físicamente el negocio, y realizar acciones de marketing en nuevosmercado, la presencia de la marca aumentará en la mente de los consumidores.

Fortalecimiento de la marca, el crecimiento de estas redes de negocios, siempre que se gestionen de manera correcta, valorizan la marca. A su vez, cuanto mayor valor tenga, más franquciantes querrán adquirirlas, y por tanto el precio de la misma aumentaría.

Su poder de compra aumenta, entre más negocios existan,realiza compras por mayores cantidades, accediendo de esta manera a descuentos y rebajas, o facilidades en la forma de financiación.

Mantiene el control y vigilancia del nuevo negocio, el franquiciante vigilará que la calidad, la organización y la administración del nuevo negocio se hagan siguiendo las políticas y los procedimientos establecidos.

Obtener la creatividad e imaginación de losfranquiciados, dado que entre los mismos se encontraran los más diversos perfiles, con diferentes experiencias en distintas aéreas. Además, estos al estar cerca de los consumidores, generan propuestas de cambios y mejoras, basadas en las necesidades de los mismos. Esto convierte a los franquiciados en unos de los vehículos de comunicación más importante para el franquiciante.

DESVENTAJAS

La...