CASO PEF

1.- ¿Qué hace para seguir vendiendo a este ritmo en un mercado tan maduro?
Permite que se incremente el periodo medio de cobro a clientes, tiene una tendencia creciente desde 2000, correspondiendoen 2003 a 10 días.
Aumenta el descuento a clientes desde el 2.16% (2000) al 2.58% (2003).

2.- Las políticas, en general, para vender más son: precio, descuentos, créditos, servicios.¿Utiliza algunade ellas?
Precio, por que es su estrategia, descuento y crédito (ya justificado en la pregunta anterior).
3.- El crecimiento, que lo tiene claramente en ventas, ¿es de calidad?
No, cada añoaumenta ventas, pero el rendimiento económico es menor. Esto viene avalado por la rotación de activos que esta en un descenso permanente, lo cual indica que no esta maximizando el binomio ventas frente ainversión.
Los indicadores de rentabilidad económica, ROI, prueba ácida muestra que de mantenerse la tendencia, puede tener problemas de afrontar sus obligaciones a corto y medio plazo.
La evoluciónde la solvencia, también muestra que de mantenerse la tendencia tendrá problema para cubrir las deudas con sus activos.
4.- ¿Cómo evoluciona su posición eco-fin?

La posición financiera no esbuena, de hecho empeora con los ejercicios, por tanto las acciones a realizar sería:
 Disminuir la deuda a corto plazo, que aumenta desmesuradamente, así tiene que renegociar condiciones de pago de losprestamos con los bancos para transformarla de corto a medio largo plazo.
 Ha de reinvertir beneficios si no total parcialmente.
 Disminuir el periodo medio de cobro de clientes.
 Intentarrenegociar el periodo de pago a algún proveedor de confianza.
Todas estas acciones van dirigidas al aumento de la liquidez inmediata que es muy débil.
5.- ¿Le está compensando estos crecimientos?No, debido a que tiene una menor rotación lo cual penaliza la rentabilidad, además de la cuenta de resultados se deduce que esta aumentado el stock, debido a una mala gestión de aprovisionamiento, lo...