Caso Práctico Sobre Ikea

|ADM Bussiness School |
|Caso práctico: Módulo 1 IKEA |
|MBA Online || |
| |
| ||Daniel Moretó Martínez |
|Enero 2011 |

|Caso práctico del primer módulo del MBA Online. Análisis de ventaja competitiva, éxito, diagnóstico y propuestas estratégicasde |
|la compañía de origen sueco IKEA |

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Índice del caso práctico

Ventaja competitiva de IKEA 3
Factores que han contribuido al éxito de IKEA 7
Análisis de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de IKEA 9
Debilidades 9Amenazas 10
Fortalezas 11
Oportunidades 12
Propuestas estratégicas para IKEA 14
Estrategias defensivas 14
Estrategias de supervivencia o reactivas 16
Estrategias ofensivas 18
Estrategias adaptativas o de orientación 19

Ventaja competitiva de IKEA

Tras estudiar la documentación proporcionada sobre la firma sueca, hellegado a la conclusión de que tiene una importante ventaja competitiva en coste que ha venido marcada a través de toda su evolución por el carácter definido por su fundador Ingvar Kamprad gracias a haber sabido adaptarse al hueco en el mercado cuando el oligopolio del sector no le permitía competir y a el gran desarrollo que realizó cuando fue entrando en el mercado del mobiliario. Esta ventaja seha visto plasmada en los siguientes matices:

Desde un primer momento la filosofía de Kamprad fue ofrecer unos productos que la mayoría pudiera comprar, lo que se traduce mayoritariamente en unos precios bajos. Es decir, que más que en diferenciar su producto del resto, ha enfocado su ventaja competitiva en reducir costes en aspectos que no perjudiquen al consumidor final.

Comenzóesta lucha contra la competencia negociando con distintos proveedores y teniendo que recurrir a fabricantes extranjeros, donde encontró que podía reducir costes de fabricación manteniendo la calidad. De la misma manera introdujo productos elaborados en fábricas propias, donde podía prescindir de intermediarios en la cadena de producción con el consecuente ahorro.

Una gran diferencia quetiempo después marcó tendencia, fue el hecho de vender el mobiliario desmontado, de forma que el cliente final tuviera que (de forma sencilla) armarlo en su domicilio. Aunque esto pueda suponer a priori una desventaja para el consumidor, al llevar implícito una reducción de costes de almacenaje y transporte, IKEA ha podido reducir el coste final del producto, lo que se traduce en atracción para elconsumidor.

Asimismo, con la necesidad de tener que llevar un medio de transporte propio para trasladar los artículos comprados, decidió invertir en grandes aparcamientos. El tipo de artículos que ofrece IKEA no son los mismos volúmenes o pesos que se pueden encontrar en tiendas de ropa o alimentación del centro, desde las que se puede volver andando o en transporte público. El...