Caso practico productos odan s. a.

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MATERIA: canales de distribución y logística

CARRERA: Mercadotecnia

PRODUCTOS ODAN S.A.
(Distribución de productos industriales)

Productos Odan, S.A. es una empresa constituida en 1982 y con sede social en Oviedo. La actividad desarrollada se centra en la fabricación y comercialización de material médico-quirúrgico.

La empresa ha optado por una estrategia de especialización demercado (sanidad) donde trata de consolidar su posición mediante la satisfacción de una amplia variedad de necesidades con toda una serie de productos complementarios.

Composición Gama Empresa Productos Odan, S.A.

1. Línea Blanca: Son productos estándar que no requieren servicio de mantenimiento posventa, con una tecnología madura y estable en un mercado donde no se experimentan cambiossignificativos ni se esperan innovaciones radicales. La estrategia de precios, se considera crítica para la empresa. Viene determinada por el mercado al que se dirige: el mercado institucional de sanidad pública. Dentro de la línea blanca se encuentran los productos que la empresa fabrica en su totalidad en el Polígono Industrial de Llanera (Asturias): los equipos y sets estériles desechables.
2.Guantes quirúrgicos: la empresa distribuye guates que compra en China y Malasia. Se trata de guantes de látex de un solo uso, utilizados en medicina con la finalidad de aislar.
3. Productos de Esterilización: Consiste en un sistema de papeles y filmes que, con diversas formas, medidas y procedimientos, se utiliza para la protección y almacenamiento de productos estériles. La empresa distribuye deforma exclusiva para toda España la marca alemana Sengewald, también los de la firma francesa Sibille Dalle.
4. Accesorios de electromedicina: Incluyen diversos productos que forman parte de equipos de electromedicina, normalmente en contacto con el cuerpo humano y que por seguridad e higiene son utilizados una sola vez.
5. Detergentes y desinfectantes: la tecnología utilizada por losproveedores es compleja y dinámica, de hecho existen muy pocos fabricantes de detergentes. La empresa distribuye en exclusiva la marca Neodisher de la compañía Dr. Weigert. Requiere de personal de ventas especializado. Los detergentes y desinfectantes para uso de hostelería es una de las apuestas de futuro de la empresa.
6. Mobiliario específico de hospitales y mesas quirófano: Es una línea deintroducción reciente por parte de la empresa. Son productos continuamente sometidos a mejoras, la tecnología de fabricación es compleja y exclusiva, el nivel de servicio de mantenimiento posventa es sencillo y permanente, la competencia es reducida.

Gama productos de la empresa Martin España, S. A.

Con prioridad a la constitución del grupo empresarial Grupodan, la empresa Productos Odan, S.A. distribuía los productos de Gebrüder Martin. Ante la creciente importancia en las ventas de esas líneas de productos y temiendo que la empresa alemana pasara a comercializar sus productos directamente en el mercado español, la firma española forzó el establecimiento de una relación más permanente a través de una Joint venture.
Análisis de Proveedores versus competidores

|Textil planas (líneablanca) |Bextmold (guantes quirúrgicos) |
|Tegosa (línea blanca) |Biodan (accesorios de electromedicina) |
|Schaerer (mesas de quirófano) |Dr. Weigert (detergentes) |
|Metro (mobiliarioespecífico de hospitales) |Gebrüder Martin (empresa alemana) |
|Sengewald (papel de esterilización) | |

Mercado: principales clientes y competidores

La empresa Productos Odan S. A. desarrolla su actividad en un mercado sanitario. Cuenta con dos divisiones de...
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