Caso Real de Exportacion

Guía de exportación de un producto mexicano al Mercado francés

CAPÍTULO 5
GUÍA DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO MEXICANO AL
MERCADO FRANCES

5.1 Elección de la empresa:

Una vez analizada la información obtenida de manera primaria, se procedió a
seleccionar la empresa que representará mayores ventajas en cuanto a calidad y tipo de
productos conforme a las necesidades del mercado meta,precio de venta que permita lograr
contar con un precio competitivo a nivel internacional, término de venta internacional que
permita hacerse cargo de las actividades logísticas dentro del país de origen, ubicación
geográfica, etc.

Seleccionando de esta manera a la empresa Hammocks Rada, la cuál se encuentra
localizada en la ciudad de Veracruz.

5.2. Identificación del producto:

Nombredel producto: Hamaca
Composición principal: Nylon

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Las mercancías sin excepción alguna, deben clasificarse arancelariamente al pasar por las
aduanas, entre otras cosas para conocer y vigilar el cumplimiento de las regulaciones no
arancelarias, mediante una nomenclatura determinada en la que a cada mercancía se le
identifica através de un código numérico general que significa lo mismo en la mayoría de
las aduanas del mundo.

Las mercancías que se integran al flujo del comercio internacional se clasifican con base en
el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías, el cual ha sido
adoptado por los países miembros de la OMC.
Fracción arancelaria: 5608.90

Hammocks Rada esta conformada por cientosde artesanos ubicados en diferentes
comunidades rurales del estado de Veracruz. Las personas van tejiendo poco a poco los
productos en su casa. Tardan entre 2 y 4 días para hacer una hamaca, dependiendo su
tamaño.

Para llevar a cabo esta operación de comercio exterior se realizará la transacción por las
siguientes cantidades, conforme al pedido recibido por la empresa importadora. 1000hamacas tamaño simple
-

1000 hamacas tamaño simple

-

1000 hamacas tamaño doble

-

500 hamacas tamaño matrimonial

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En la siguiente tabla se muestra los precios unitarios Free On Board de cada uno de los
diferentes tamaños de los productos cotizados según la empresa seleccionada, la capacidad
de cada una de lasdiferentes medidas, así como su peso, capacidad y dimensiones.

Tabla # 13: Identificación del producto:

Hamaca Simple

Hamaca Doble

Precio

USD 9,50

USD 12,50

Hamaca
Matrimonial
USD 15,90

Conveniencia

Para 1 persona

Para 2 personas

Para 2/3 personas

Peso

650 gramos

1050 gramos

1250 gramos

Tamaño del cuerpo

1,90 metros

2 metros

2,10 metrosAncho

1 metro

1,50 metro

2,10 metros

Longitud total

3,50 metros

4 metros

4,10 metros

"Weight support"

150 kg

220 Kg.

250 kg.

Fuente: Elaboración propia basado en la información proporcionada por la empresa
Hammocks Rada.

5.3 Termino de negociación Internacional:

Como se mencionó en el capítulo dos, los Incoterms señalan las obligaciones y los derechos
decada una de las partes (comprador y vendedor), facilitando las operaciones

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de comercio exterior al dar certidumbre en la interpretación de los términos negociados, ya
que se aplican reglas internacionales uniformes. Regulando a su vez la transferencia de
riesgos entre comprador y vendedor, los costos a cuenta del comprador yvendedor, y la
documentación, trámites y gestión ante autoridades gubernamentales (aduanas) y agentes
privados (aseguradoras, transportistas, maniobristas, alijadores, etc.)

Es importante mencionar que independientemente del Incoterm que se seleccione el
vendedor será responsable del embalaje de la mercancía. El término internacional de
cotización que se sugiere emplear en esta transacción es...