Caso Siria

Mejor Alternativa Posible al Acuerdo Negociado.
El objetivo principal de una negociación no siempre es llegar a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio, teniendo como objetivo final satisfacernuestros intereses. Hay que estar conscientes cuando jugar en la negociación y cuando pasar. Se debe preparar diferentes opciones en caso de no llegar a un acuerdo no negociado. De entre todas lasopciones, se escoge la más productiva a los intereses del negociador. Durante el transcurso de la negociación cualquier posible acuerdo se enfrentará con dicha mejor alternativa posible a un acuerdonegociado. En ningún momento el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAPAN.
Ejemplo:
El vendedor de una casa, en el caso de no alcanzar un acuerdo, puede barajar distintas opciones como elalquiler o derribarla para construir. Si decide que la mejor alternativa es el alquiler, cualquier posible acuerdo de venta deberá enfrentarlo con la opción del alquiler.
El MAPAN es una de las fuentes delpoder del negociador, un mejor MAPAN, da mayor poder de negociación ya que una buena alternativa a un acuerdo negociado proporciona autoestima en la negociación, y además, cualquier posible acuerdodebe producir mayores beneficios para el negociador que el propio MAPAN. Saber qué hacer si no se logra el acuerdo, otorga una confianza relevante en el proceso de negociación. Una mejor alternativaposible a un acuerdo protege de los malos resultados y ayuda a conseguir mejores acuerdos.
Plantear un buen MAPAN es una herramienta eficaz contra negociadores más duros y experimentados. Un objetivode un negociador es averiguar en MAPAN de su rival.
Los consejos para desarrollar un MAPAN sólido son:
Saber qué ocurrirá si no se consigue un acuerdo en la negociación.
Inventar una lista deacciones posibles en el caso de llegar a un acuerdo.
Mejorar las ideas más prometedoras y convertirlas en alternativas prácticas.
Seleccionar la mejor alternativa.
No subestimar el propio poder de...