caso soprole







Caso SOPROLE





Integrantes : Martin Cabrera
Vanessa Rojas

Sección: 940 Taller de marketing
Docente: James Jonhson











Introducción:
La marca SOPROLE es altamente conocida en Chile gracias a sus comerciales proyectados en televisión desde principios de los años 80s.
En este trabajo mostraremos sus segmentaciones, sus competidores entreotras cosas enfocado en conocer más esta empresa llamada Soprole.

1. ¿Cuál es la importancia del conocimiento de la cartera de productos por el gerente de marketing?

2. ¿Señale los diferentes segmentos a que apunta la empresa Soprole para cada uno de sus productos?

3. ¿Qué criterios y variables de segmentación son utilizadas para cada producto por la la empresa para su segmentación?

4.¿Qué producto posee mayor volumen de ventas a nivel de mercado de los lácteos? Expresadas en dinero.

5. ¿Existen competidores, y que tan fuerte es su posición? Analice por línea de productos, indicando su posición con respecto a la competencia. Detalle los competidores y características de sus productos.

6. Establezca Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades cada producto (7productos) de la empresa Soprole en relación al mercado y productos de la competencia. Indique en que etapa del ciclo del producto se encuentra cada producto (utilice la matriz BCG y la curva de ciclo de vida del producto)

7. Establezca la importancia o peso específico de cada línea de producto en relación al total de ventas de la empresa y del mercado en el que participan.

8. Hacer un cuadrocomparativo entre los precios promedio de los productos del caso (7 productos) y la competencia. (Se sugiere supermercados, negocios de abarrotes, etc.) Debe indicar el lugar que ocupa en cada uno de los productos analizados: Néctar, leche Soprole en botella blanca, manjarate, huesitos, yogur, productos next (elija uno de ellos) y queso.














Desarrollo:

1: Es importantepara el gerente de marketing saber la cartelera de productos ya que a saber sus productos y beneficios puede enfocarse en un segmento del mercado con sus distintos productos para personas de diferentes edades, gustos y necesidades, de la variables de productos que hay en Soprole.

2: Tal como se puede analizar en el caso, Soprole apuntas a varios segmentos dentro del mercado pero en su mayoría,productos elaborados a base de leche , tales como, leche, yogurts, quesos, entre otras cosas para todas las edades.
3: El promedio de edades de los consumidores de Soprole, son variados, comienzan por lo general, con los niños con el consumo de yogurt Huesitos, por ejemplo, las niñas prefieren el Pety Fort este es un rango de edad de entre los 4 años a 9 años. Luego vienen los pre adolescentes losque van desde los 10 a los 14 años los cuales prefieren productos mas sólidos, por describirlos de alguna manera, como el Manjarate o el 1+1, si tocamos un punto importante Soprole se ha encargo de que su producto Manjarate sea destinado a pre-adolescentes y jóvenes ya que en sus publicidad no aparecen niños. Luego con los adolescentes que van desde los 15 a los 18 años ya tienen un mayor poder dediscernimiento y entran a juzgar los factores de calidad, presentación, etc. Por lo que son insertados ya en las decisiones como familia entre comprar una marca u otra, como al momento de elegir una mantequilla o margarina. Y para los jóvenes o mujeres jóvenes vienen los productos Next con Biobalance ya que cuidan la línea, ayudan en el trabajo intestinal.
En la base de esta empresa, losproductos son más bien destinados a todo los consumidores, sin hacer diferencias entre mujer u hombre, esas típicas diferencias solo se hacen cuando este producto se ve que es mas apetecido por las mujeres
que por los hombres en el caso de Next, pero sin la doble intencionalidad de parte de soprole, si no que son los consumidores los que llevan un producto a su destinación, otro claro ejemplo es el...