Caso_The_Keyston_Chair_II

Caso The Keyston Chair

Análisis y Diagnóstico Estratégico

.El problema explícito es de aprovisionamiento de materia prima, cuya causa hace referencia al tiempo en que dura la gestión de hacer elpedido y qué éste llegue al almacén de K CH.
Hoy tenemos riesgo de aprovisionamiento?? No, da igual por lo tanto Clinton o Jay, excepto por el precio…pero mañana???
. Una buena señal de gestión deproveedores es lo que realiza K CH. al pedir frecuentemente cotizaciones a los mismos.
.Nos encontramos en un período de baja demanda de madera.
.Dos proveedores Clinton y Jay, el primero tienerelaciones desde hace 25 años, con el 75% de aprovisionamiento. Ofrece precios siempre más bajo que la competencia y asesora al agente de compras la tendencia de los mismos.
.El caso presenta una coyuntura decorto plazo, en este ocasión ante un pedido de 1´500,000 pies de madera para el siguiente trimestre, Clinton el proveedor tradicional está por encima del competidor Jay en dos puntos por cada 1000pies. Esto ocasionaría una pérdida trimestral de $3,000 y $12,000 anual.
. Claramente Jay defiende su cuota de mercado.
.Para el próximo año se resolvería la coyuntura y el mercado de madera, volveríaa crecer: en ese caso Jay cobraría (si nos situamos en la brecha de precios de la primera mitad de 1937) 15 puntos por arriba de Clinton, lo que ocasionaría una pérdida trimestral de $22,500 y de $90,000 en un año.
La recesión afecta a ambos, la estructura de costo de Clinton debe ser ligeramente superior por la localización.

Problema:

Cambio de proveedor?
Es el precio el factor clave en estadecisión? Si fuese así, significa entonces que si Clinton baja el precio a $ 50 como Jay, se solucionaría el problema, o se rompería algo???
Me debo mover sólo por aspectos cuantitativos de cortoplazo?
Realmente considera importante 2 dólares de diferencia para tomar la decisión; hemos trasladado al cliente diferencias de precio más altas en períodos de gran demanda por ejemplo hasta 15 dólares...