Caso N

|Caso Nike

1.- Introducción

Comienzo de la BRS (Blue Ribbon Sports)

Phil Knight había sido corredor de la milla en el equipo de Oregon, a finales de los años 50, dirigido por Hill Bowerman, Phil absorbió tanto la pasión de Bowerman por la competición como sus valores, que estaban siempre enfocados hacia las competiciones y observo sus continuos intentos creativospara conseguir un zapato deportivo de mejores características para sus corredores.
Cuando Phil se graduó de la escuela de negocios no tenía capital ni conocimiento acerca de la fabricación de calzado, en una visita a Japón que conformaba un viaje del fin de carrera realizó una visita a una compañía que fabricaba zapatillas de marca TIGER llamada “Onitsuka Company” se presento como importador decalzados y director de RBS, esto de acuerdo a una teoría de ser distribuidor de zapatos de atletismo y tener una empresa con productos de altos estándares de calidad, con producción eficiente, estructura organizacional y ayuda de un valioso capital humano.
Phil Knight y Hill Bowerman se asociaron y constituyeron oficialmente la BRS con una inversión de US$ 500 de cada uno de ellos. La RBS seconvertía en el distribuidor exclusivo de calzados Tigre en la parte occidental de EE UU el primer envío, 50 pares llego finalmente a comienzos de 1964.


Niké es una empresa que se dedica a la comercialización de calzado y prendas deportivas, nació en 1964, dado el creciente interés de los estado unidenses por mejorar su forma física.
La empresa obtuvo un enorme prestigio, gracias a sus zapatosdeportivos para grandes competiciones.
Muchas personas se sintieron identificadas con la marca, esto debido a la imagen que entregaba con importantes atletas que utilizaban los diferentes productos, de esta forma, la empresa amplio su línea de productos y su logotipo se fue masificando, dado que ya no solo se encontraba en los pies, sino que también en las piernas y torso de muchos atletas, conesta estrategia de marketing, los clientes comenzaron a adquirir los productos, dada la comodidad que entregaban y por que no decirlo, se encontraban de moda.
En ese entonces se utilizaba el calzado de lona, Niké introdujo cambios a los calzados, haciéndolos más cómodos, diseñados para mejorar el rendimiento y evitar daños, con calzados mas ligeros para correr y prendas más aerodinámicas.
Lasempresas de calzado, innovaron respecto a la forma en que podían llegar a las personas para que utilizaran sus prendas deportivas, entregando calzados a lo atletas mas destacados, dado que los clientes confiaban en una marca que llevara el respaldo implícito o explicito de un atleta., de esta forma los fabricantes estuvieron dispuestos a pagar el hecho que su marca se viera en las pistas o en lascanchas y una tal “promoción” se convirtió en una propuesta lucrativa.

En 1971 se produjo una crisis financiera para BRS, dado que la empresa era rica en pedidos y pobre en efectivo, por lo cual tenían un “apalancamiento a la contra”, operando en un ciclo comercial de 9 meses con una financiación de 6 meses, el banco con el cual trabajaban decidió no hacer mas negocios con ellos, el 1972 se produjootra crisis, mas grave que la anterior, Onitsuka ofreció comprar el 51% de las acciones de BRS, a valor contable y amenazó con romper relaciones, con lo cual la BRS decidió que debían comenzar a fabricar sus propios calzados, se asociaron con Nissho Iwai , empresa comercial, la sexta en importancia en Japón, se comprometió en encontrar fuentes de financiación y exportación-Importación para losmodelos, con esto llegaron a las olimpiadas de 1972 y con orgullo observaron que 4 de los 7 primeros puestos utilizaban calzados NIKE.
De esta forma pasaron de ser importadores de calzados Tiger a ser una empresa de calzados propios.

En 1982 Nike dominaba el mercado del calzado deportivo, con un 30% de participación, seguido por Adidas, su competidos mas cercano, con un 19% de participación,...