casos empresariales



CASO EMPRESARIAL

FIRMAS DE INVERSIONES CORTEJAN A LOS HISPANOS EN UN MERCADO INEXPLORADO
1. De acuerdo con el caso, hay diferentes segmentos geográficos, culturales y de estilo de vidaentre los latinoamericanos que viven en EE.UU. y quienes habitan en sus países de origen, ¿Cómo difieren estos dos tipos de clientes potenciales de servicios financieros, viviendo dentro y fuera de supaís?
Las personas que residen en Estados Unidos pero provienen de países latinoamericanos tienden a ser cautelosas respecto de la información que algunos proveedores quieren brindarles. Usualmente, laspersonas que viven en un país distinto al que los vio crecer sienten que no pertenecen a ese entorno, por lo que buscan de una u otra forma sentirse “en casa”. Es por esto que, en los serviciosfinancieros los clientes buscan esa conexión con el proveedor del servicio, es decir, los corredores deben enfocarse en hacer sentir a los hispanos importantes, ya que muchos de ellos no conocen mucho sobreel tema de las finanzas, esto significa que para atraer su atención deben al menos, utilizar el idioma nativo de los latinoamericanos.
2. ¿Cuál es el segmento hispanoparlante más factible deabordar por parte de los asesores financieros en EE.UU.? ¿Por qué tal sector es diferente del que vive en sus países de origen? Describa esta respuesta con el mayor detalle posible.
El segmentohispanoparlante más factible de abordar es el segmento acomodado o bien, el proveniente de la segmentación por el ingreso. Este segmento es dividido según el monto de sus ingresos, de acuerdo con el caso, setiene que los hispanos últimamente no realizan las labores de limpieza o de campo que comúnmente ellos realizaban. Sin embargo, se tiene que ahora los hispanos ocupan puestos importantes en el áreafinanciera, ya que su poder adquisitivo y de ahorros ha aumentado considerablemente y han comenzado a instruirse en materia financiera, gracias a esto, a los asesores financieros estadounidenses se les...