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NEUROMARKETING: TENDENCIA ACTUAL DE MARKETING PARA LLEGAR A LA MENTE DEL CONSUMIDOR
NEUROMARKETING: LATEST TREND OF MARKETING TO GET TO THE MIND OF THE CONSUMER

María Victoria Montiel
mavimontiel@gmail.com
Orlaidys García
orlaidyag@gmail.com
Lizolys Linares
lizolys@hotmail.com

RESUMEN
Este artículo establece una reflexión sobre el papel que juega el marketing y las estrategias quese implementan para conocer los deseos y necesidades del mercado meta. Es por ello, que en el mismo, se aborda como objetivo principal una de las nuevas estrategias de marketing en auge, basada en las neurociencias, el neuromarketing. Asimismo se tiene, que para lograr el objetivo planteado, se aplicó una metodología de tipo documental, considerando para el análisis de contenido los distintospuntos de vista de expertos que están de acuerdo en el uso de esta nueva tendencia, como los que no lo están. Los resultados permiten señalar que el papel de esta nueva técnica es relevante ya que se va mas allá de lo tradicionalmente establecido, y de esta manera se puede comprender con mayor eficacia el comportamiento del consumidor ante la toma de decisión de compra; enfrentado a nuevas situacionesde complejidad, cuya solución está en desarrollar mensajes publicitarios más efectivos, ante el deseo que el consumidor ponga en evidencia. Sin embargo, se debe discutir este tipo de investigación en público y no ocultar las estrategias de neuromarketing, para que no se entienda como una violación a la privacidad o manipulación.
Palabras clave: Neuromarketing, Neurociencias, Consumidor.ABSTRACT
This article provides a reflection on the role of marketing and strategies are implemented to meet the desires and needs of the target market. Therefore, in the same, it addresses one of the main new marketing strategies booming from neuroscience, neuromarketing goal. It also has that to achieve the stated objective, documentary methodology was applied to the analysis considering differentcontent views of experts agree that the use of this new trend, as those who are not. The results allow us to point out that the role of this new technique is important because it goes beyond the traditionally established, and thus can more effectively understand consumer behavior before making purchasing decisions; faced with new situations of complexity, the solution is to develop more effectiveadvertising messages to the consumer’s desire to bring out. However, you should discuss this type of research in public and not hide neuromarketing strategy, not to be understood as a violation of privacy or manipulation.
Key words: Neuromarketing, Neuroscience, Consumer

INTRODUCCIÓN

Actualmente en un mercado tan cambiante y agresivo, las empresas comienzan a darle mayor importancia a lavoz del consumidor dentro de las decisiones que se toman para la creación o innovación de los productos que estos ofrecen; es por ello que dichas empresas utilizan estrategias que los lleven a conocer a profundidad los deseos y necesidades del mercado meta.

Sin embargo, las estrategias de marketing existentes, al parecer, son insuficientes para conseguir los objetivos de marcas yanunciantes hasta tal punto que para innovar en la búsqueda de nuevas fórmulas de éxito, el marketing requiere aportes de la ciencia y la tecnología para conseguir llegar hasta el propio cerebro de los clientes.
Según el Dr. Néstor Braidot “En el mundo del marketing, la aplicación de técnicas neurocientíficas a la investigación de todos los aspectos que involucra su campo de acción: comunicaciones,producto, precios, branding, posicionamiento, targeting, planeamiento estratégico y canales, entre otros, está registrando un avance notable”.
Es por ello que a través de este articulo expondremos el significado de una nueva estrategia de marketing que está teniendo gran auge entra las empresas más importantes a nivel mundial, como lo es el Neuromarketing, además de todas aquellas inquietudes que...