Ciencia Naturales

PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS

PLANTEAMIENTOS DE OBJETIVOS:
a) Grupo objetivo: es el mercado meta en el cual deseamos dirigirnos; debe estar definido en función de las características del producto y del consumidor.
b) Resultados esperados: el planteamiento de objetivos debe representar una serie de situaciones que la empresa necesita alcanzar para seguir siendo competitiva y mantener omejorar sus resultados en el mercado.
c) Respuesta esperada (del consumidor): los movimientos estratégicos que se originaran a partir del establecimiento de los objetivos provocaran reacciones en el consumidor; estas pueden ser positivas o negativas.
d) Reacción de la competencia: la competencia estará pendiente de nuestros movimientos, por lo que cualquier acción estratégica provocara unareacción que tal vez afecte el desarrollo de nuestro plan.
CARACTERÍSTICA DE LOS OBJETIVOS:
* Alcanzable o real: el objetivo debe ser alcanzable es decir debe existir la posibilidad de lograrlo; en caso contrario, además de generar frustración, generara conflictos a la empresa, pues los fines no alcanzables le representan pérdidas económicas.
* Temporal: el objetivo debe tener una fechade inicio y una de conclusión; no es posible dejarlo abierto, ya que se perdería el interés y la objetividad en ellos. No es necesario especificar las fechas exactas en la redacción, pero si deben incluirse en la planeación general.
* Medible: debe incluir alguna unidad de medida que permita cuantificarlo y compararlo de forma que se pueda revisar sus logros.
* Representar un reto:significa plantear objetivos que, a pesar de ser alcanzables, deben representar un esfuerzo de trabajo real para el área.
* Rígido: el objetivo no debe modificarse, pues esto implicara la desviación de todo el plan de acción de mercadotecnia; debe ser rígido.
OBJETIVO DE LA EMPRESA: establecen objetivos en todos los niveles, desde la alta dirección hasta los niveles operativos.
* OBJETIVOSESTABLECIDOS: son declaraciones oficiales de lo que una organización dice y lo que quiere que diversos públicos crean que son sus metas.
* OBJETIVOS REALES: se establecen de arriba hacia abajo y se dividen en metas secundarias.

OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA:
1. RESPONDER A UNA SITUACION DETERMINADA EN EL NALISIS SWOT: LOS OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA NO SON RESULTADOS DE LA CREATIVIDAD,SI NO QUE SE ORIGINAN DE SITUACIONES MUY ESPECÍFICAS, PARTICULARMENTE DEL ANÁLISIS SWOT Y DE LA MISIÓN, VISIÓN Y FILOSOFÍA DE LA EMPRESA.
2. SIEMPRE SON ESPECÍFICOS: LOS OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA NO TRATAN ASUNTOS GENERALES DEL ÁREA, ASÍ COMO TAMPOCO REPRESENTAN SITUACIONES POCO CONCRETAS; SON MUY ESPECÍFICOS Y DEBEN EXPRESARSE CON CONCEPTOS QUE SEAN PLENAMENTE EVIDENCIADLES.
3. PLAZODE UN AÑO: EN TÉRMINOS GENERALES, EL PLAN DE MERCADOTECNIA SE ELABORA EN FORMA ANUAL, POR LOS OBJETIVOS DEBEN SER CONSIDERADOS TAMBIÉN CADA AÑO, AUNQUE ES POSIBLE QUE ALGUNAS METAS ESPECIFICAS SE PLANTEEN EN LAPSOS MAS CORTOS.
4. DEBEN EVITAR EL CANIBALISMO: CUANDO SE PLANTEAN OBJETIVOS PARA UNA MARCA O PRODUCTO ESPECIFICA, DEBERÁ VERIFICARSE QUÉ ESTOS NO INTERFIERAN EN EL DESARROLLOESTRATÉGICO DE OTROS, DE FORMA QUE EVITE EL CANIBALISMO.
REGLAS PARA LA REDACCIÓN DE OBJETIVOS:
1. EL OBJETIVO DEBE DENOTAR UNA ACCIÓN A SEGUIR

2. EL OBJETIVO NUNCA DEBE INCLUIR LAS ESTRATEGIAS EN SU REDACCIÓN

3. EL OBJETIVO DEBE SER BREVE

4. LA REDACCIÓN DEBE SER MUY CLARA.

ES POSIBLE ESTABLECER TANTOS OBJETIVOS COMO SITUACIONES DE MERCADO O DE EMPRESA QUE SE PLANTEAN EN ELANÁLISIS SWOT.

¿CÓMO SE DISEÑA UN OBJETIVO EFECTIVO? A PARTIR DEL ANÁLISIS SWOT NOS AYUDARA A PLANTEAR LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA.

¿QUÉ FACTORES DE PLANEACIÓN SON IMPORTANTES AL HACER EL PLANTEAMIENTO DE UN OBJETIVO?
* GRUPO OBJETIVO
* RESULTADOS ESPERADOS
* RESPUESTA ESPERADA
* REACCIÓN DE LA COMPETENCIA
¿QUÉ SITUACIONES MACRO AMBIENTALES DEBEN CONSIDERARSE AL...