Ciencias administrativas

EXPORTANDO A COSTA RICA |
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Descripción del Mercado: El crecimiento de las exportaciones chilenas al mercado costarricense y la diversificación de las mismas, han sido relevantes durante losúltimos años. Se estima que existen oportunidades para que los empresarios chilenos incrementes aún más sus ventas a este país. Concepto que se fortalece al considerar factores que hacen de este mercadouna fuente de atractivas oportunidades, como son el Tratado de Libre Comercio (TLC) entre ambas naciones, que ha logrado incrementar el intercambio comercial entre ambas países. Costa Rica vive unambiente de apertura económica, por lo que el mercado se caracteriza por la presencia de una gran cantidad de productos importados que compiten en un espacio relativamente reducido.En la comercializaciónexisten alrededor de 30.000 puntos de venta directos, que son atendidos mediante importadores, distribuidores y representantes. La distribución se encuentra segmentada, debido a la existencia de grancantidad y diversidad de distribuidoras, éstas suelen ser las de mayor tamaño, no se encuentran especializadas y comercializan diversos tipos de productos, tanto nacionales como importados. En cuento alos detallistas, se presentan tres categorías: |
:: | Supermercados: Son canales primordiales para la comercialización de aproximadamente el 67% de los productos de consumo masivo, los que dealguna manera controlan el mercado por su importante capacidad de compra.El resto se hace a través de abastecedores o pulperías, que son importantes tanto en la zona rural como urbana, utilizadasprincipalmente para el abastecimiento diario.

Con la apertura de nuevas cadenas de supermercados y la fuerte expansión de las existentes, no solamente se produce una guerra de precios, sino que lacompetencia en el negocio de supermercados ha impulsado que las cadenas busquen nuevas opciones para enfrentar la gran oferta existente en el mercado y así dar la pelea a sus principales rivales.

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