Circo du soleil

1. Caracterización de la Industria antes de la llegada del Circo del Sol
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Industria de servicios con una limitada capacidad de crecimiento escalar
Segmentos estratégicos : niños y padres (adultos)
Dificultad para encontrar una ventaja competitiva clara respecto a los competidores
“Primas Donnas” (domadores, artistas, etc.) que fagocitan y se apropianmayoritariamente del valor del negocio.
Bajas barreras para nuevos entrantes
Rivalidad competitiva alta y basada sólo en el precio (a la baja)
Amenaza constante de sustitutivos que peleen por el “share of wallet” del cliente
Poca Innovación
Baja Internacionalización

2. Aparición del Circo del Sol
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Perfil de su fundador Guy Laliberté
Nuevos segmentos estratégicosProceso de Innovación: método de los dipolos, análisis hibridante
Elementos que quitamos del “viejo” Circo
Elementos que incorporamos
Nuevas fuentes de ingresos
Las Personas en el Circo del Sol (no se admiten “primas Donnas”).
La Innovación como vector estratégico permanente
El camino de la Internacionalización

Univ. Rey Juan Carlos_MBA "Alta Dirección"

Caso Circo del Sol por DAntecedentes
»
»
»

Origen a principios de años 80 en localidad cercana a Québec (Canadá).
Se formo por un grupo de artistas callejeros conocidos como Les Échassiers de Baie-Saint-Paul, que bailaba, jugaba
y hacía malabares por las calles.
En 1984 con motivo de la celebración del 450 aniversario del descubrimiento de Canadá les contrataron para
animar y dar vida a las calles de Québec.

»En 1987 presentaron su espectáculo “Reinventamos el Circo” en Los Ángeles. El éxito fue tal que salieron de gira a
otras ciudades estadounidenses. En 1990 se presentaron en Europa y en 1992 en Asia.

»
»

En 1984 trabajaban 73 empleados. Hoy día más de 3.000 (700 artistas).
Actualmente facturan más de 350 millones de euros al año y su espectáculo ha sido contemplado por más de 44
millonesde espectadores.

»

De 1984 a 1989, el circo se presento ante un promedio de 270,000 personas al año.

Univ. Rey Juan Carlos_MBA "Alta Dirección"

Caso Circo del Sol por Dafne Sánchez

Industria de servicios con una limitada capacidad de crecimiento escalar
»El circo era antes que cualquier otra cosa, un circo sin animales. Se combinaban ejecutantes callejeros, payasos, acróbatas, ygimnastas para presentar actos y crear dramas teatrales y de danza.
»Las debilidades del Circo: opciones de ocio como los juegos online, la televisión, eventos deportivos, etc.

Segmentos estratégicos : niños y padres (adultos)
Los clientes potenciales como puede ser los niños, se inclinan por pasar el tiempo libre con ocio más especifico como los
videojuegos.
Buscando la mayor rentabilidad:haciendo los esfuerzos por contratar a las mejores estrellas que incrementaban la estructura
de costes.
 Bajada de audiencia.
 Incrementos de costes.
El éxito del Circo del Sol radica en que HAN REINVENTADO EL CIRCO. Han desarrollado un nuevo mercado donde no
tenían competencia creando un espectáculo nuevo, desconocido e inédito para el gran público. Han cambiado su
público objetivo delniño al adulto, comparando su espectáculo con otras formas de ocio para el adulto, quien a
su vez estará dispuesto a pagar varias veces más el precio de la entrada del circo convencional.
Univ. Rey Juan Carlos_MBA "Alta Dirección"

Caso Circo del Sol por Dafne Sánchez

Proceso de Innovación: método de los dipolos, análisis hibridante
Elementos que definen la creación de valor en laCompañía.
»Se crea un producto innovador y rentable ya que se reducen costes y se eliminan algunas elementos que no daban
valor al espectáculo. Esto supuso:
 Aumentar la audiencia y poder fidelizarla.
 Generar grandes oportunidades de crecimiento y beneficio
Las compañías:
 Posibilidad de fijar mayores precios.
 Menor estructura de costes.
Los clientes:
 Les proporcionas mayor utilidad.
...