CIRCUITOS TURISTICOS

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN.
ESTRATEGIA DE Diferenciación: Característica especial que hace que me diferencie de la competencia. (Ventaja Competitiva).
ESTRATEGIA DE Posicionamiento: Lugar queocupa la marca dentro de la mente del consumidor. Dentro del mercado.
Que el cliente reconozca La marca que tenga más participación dentro del mercado por ende tendré más posicionamiento.
COMO MEPOSICIONO:
Características principales del producto que estoy comercializando. (Beneficio que te ofrece)
Analizar lo que hace la competencia para saber en qué puesto me encuentro dentro del mercadorespecto a la competencia. -----≥ (Productos similares a los que yo estoy dando.
RECOMENDACIONES PARA POSICIONARTE:
No utilizar somos los mejores, lo más grande, la mejor opción.
7 marcas. La mentehumana solo retiene hasta 7 marcas.
FORMAS DE POSICIONARSE:
Precio/ Calidad ------≥ Valor: beneficio que percibe el cliente.
Beneficio del producto: Al tener beneficio para unas personas empieza aposicionarse el producto.
Estilo de vida que la marca proyecta al consumidor. (Montañita) MC Donals vende bienes raíces.
Buscar un nicho que no esté ocupado por otras empresas, por la competencia.(Afinador de piano la única en Quito.)
MAPA DE POSICIONAMIENTO.
Destino: Republica Dominicana- Cancún
Características:
Amigabilidad de la gente
Costos de servicios hoteleros
Calificación:
-5poco adecuado
+5 bastante adecuado

Mercado:
Latinoamericano- Español – Norteamericano
Calificación:
-5 poco importante
+5 bastante importante

Clientes latinoamericanos prefieren ir arepublica dominicana
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS







ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
De acuerdo al momento de compra (el precio de los hoteles son más baratos.)
Deacuerdo a las características del turista (mayores de 60 años tienen precios especiales al igual que discapacitados, niños pongo mi precio.)
De acuerdo al volumen. (El precio baja si en vez de ir dos...