Cla Clave Del Comercio

Capitulo 1

¿Mi empresa puede exportar? Prácticamente no existen restricciones internacionales en cuanto al intercambio de productos. Por lo tanto, en potencia, toda empresa está en condiciones de participar en el intercambio comercial de bienes y servicios con cualquier persona en cualquier lugar del mundo. Las limitaciones no provienen del exterior, sino de nosotros mismos.Dificultadesexisten y son muchas y algunas de ellas difíciles de superar al igual que, salvando la distancia, ocurre en el mercado doméstico. Pero el premio a conquistar hace que valga la pena el intento.Napoleón decía que todo soldado llevaba en la mochila el bastón de mariscal. Podemos parafrasear al corso diciendo que toda empresa tiene en sí las potencialidades para acceder a los mercados externos. La idea deexportar genera en el empresario un primer interrogante: ¿por dónde empezar?Numerosas empresas PYMES teniendo capacidad exportadora no acceden a los negocios internacionales por el temor que surge como consecuencia de la ignorancia o el conocimiento imperfecto del tema. La única forma de hacer comprensible lo enigmático, es por medio de una CLAVE.Nunca como en la actualidad las PYMES tuvieron laposibilidad de exportar sus productos y servicios, nunca se presentaron condiciones internacionales, con reglas de juego transparentes (OMC-GATT, ALADI, MERCOSUR), sujetas a negociaciones donde los empresarios pudieran participar activamente, como en la actualidad. Jamás han convergido tanto las pautas de consumo y la disponibilidad de información en, prácticamente, todo el planeta. Nunca lascomunicaciones fueron tan accesibles y el conocimiento tan abundante. Jamás la competencia fue mayor.La situación internacional es fluida, cambiante. El desarrollo de los medios de transporte y el de las comunicaciones, dieron lugar a una nueva clase de consumidores mundiales, acostumbrados a comparar productos, calidades, precios, servicios, etc., lo que ha dado lugar a segmentos internacionales dedemanda con gran afinidad, que facilitan la labor de las empresas exportadoras, pues pueden llegar a esos mercados con productos estandarizados. En otras palabras, a la empresa le resulta más económico la atención de partes de mercado de diferentes países, que tratar de cubrir fragmentos de consumo distintos dentro de un mismo país.En otros casos, las oportunidades detectadas respecto a las bondadesque tiene un producto en el exterior, surgen como consecuencia de terceros exportadores que se percatan de las posibilidades del producto antes que los directivos de la empresa. Encuestas realizadas sobre PYMES europeas indican que en el 70% al 80% de las empresas, el primer pedido del exterior no fue buscado por ellas, es decir que su ingreso al comercio exportador no fue una acción planificadapor la empresa.Diversas circunstancias incentivan la búsqueda de mercados en el exterior. Por una parte computamos los aspectos negativos: achicamiento del mercado interno, disminución de las ventas domésticas, reducción de la rentabilidad, crecimiento reducido o nulo, inactividad de las instalaciones, etc. Lo expresado impactó fuertemente en los costos fijos y, por ende, en el precio de venta.Son todos factores que obligan a buscar econimías de escala, a incrementar las ventas. Todo intento de acceder a los mercados externos comienza por la información. Debemos conocer las disposiciones que promueven la venta de productos argentinos al exterior, es decir, los beneficios o estímulos de carácter fiscal y aduanero que ofrece la legislación vigente a las exportaciones y las perspectivasabiertas con motivo de la constitución del Mercado Común del Sur (MERCOSUR), que ha facilitado y abaratado el acceso a los mercados de Brasil, Uruguay y Paraguay. Esto último, es extensible a los países miembros de la ALADI, particularmente aquellos que, como Chile, Bolivia y la Comunidad Andina de Naciones, han suscrito acuerdos de Complementación Económica con los países integrantes del MERCOSUR y...