CLASE 1 PRESENTACION CURSO DE NEGOCIACI N Y VENTAS Estudiantes

8/20/15

Marianela Luna Rivera
Administradora de Empresas, UCEVA
Diplomado PYMES, UNIVALLE

Marianela Luna Rivera

CURSO DE NEGOCIACIÓN Y
VENTAS

CURSO DE NEGOCIACIÓN Y
VENTAS

Marianela Luna Rivera

Presentación Facilitador
 Monitor
 Programa
 Descubre quien soy
 Tipos de aprendizaje
 Conceptos generales de negociación


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AGENDA DEL DIA

CURSO DE NEGOCIACIÓN Y
VENTAS
8/20/15Marianela Luna Rivera

CURSO DE NEGOCIACIÓN Y
VENTAS
8/20/15
Marianela Luna Rivera

OBJETIVO

CURSO DE NEGOCIACIÓN Y
VENTAS

Marianela Luna Rivera

Conceptos generales de la negociación
 Comunicación Efectiva
 Factores claves de preparación de la negociación
 Negociación por principios
 Manejo a personas difíciles
 Negociación entre culturas
 Características del vendedor exitoso
 Primeroscontactos para la venta
 Procedimiento de la visita de ventas
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CONTENIDO

CURSO DE NEGOCIACIÓN Y
VENTAS
8/20/15
Marianela Luna Rivera

Duración: 40 horas
 Horario: lunes a viernes 2-6 pm
 Metodología:
Formación teórico-práctica, a través de
discusión de lecturas, guía y asesoría por
parte del docente a los grupos de
estudiantes en el estudio de casos,
exposición magistral, trabajogrupal e
individual dentro y fuera del aula.
 Evaluación:
Cumplimiento de los resultados de
aprendizaje en un promedio igual o superior
al 80% y presencialidad mayor o igual al 80%


ESTILOS DE APRENDIZAJE

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2. Estoy seguro(a) de lo que es bueno y lo que es
malo, lo que está bien y lo que está mal.

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3. Muchas veces actúo sin mirar las consecuencias

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4. Normalmente trato de resolver losproblemas
metódicamente y paso a paso

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5. Creo que los formulismos coartan y limitan la
actuación libre de las personas.

Marianela Luna Rivera

1.- Tengo fama de decir lo que pienso claramente y
sin rodeos.

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ESTILOS DE APRENDIZAJE

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7. Pienso que el actuar intuitivamente puede ser
siempre tan válido como actuar reflexivamente

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8. Creo que lo más importante es que las cosasfuncionen.

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9. Procuro estar al tanto de lo que ocurre aquí y ahora.



10. Disfruto cuando tengo tiempo para preparar mi
trabajo y realizarlo a conciencia.

Marianela Luna Rivera

6. Me interesa saber cuáles son los sistemas de
valores de los demás y con qué criterios actúan.

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ESTILOS DE APRENDIZAJE

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12. Cuando escucho una nueva idea, enseguida comienzo
a pensar cómo ponerla enpráctica.

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13. Prefiero las ideas originales y novedosas aunque no
sean prácticas.



14. Admito y me ajusto a las normas sólo si me sirven
para lograr mis objetivos.



15. Normalmente encajo bien con personas reflexivas, y
me cuesta sintonizar con personas demasiado
espontáneas, imprevisibles.

Marianela Luna Rivera

11. Estoy a gusto siguiendo un orden, en las comidas, en
el estudio, haciendoejercicio regularmente

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ESTILOS DE APRENDIZAJE
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16. Escucho con más frecuencia de lo que hablo.

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17. Prefiero las cosas estructuradas a las
desordenadas.

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18. Cuando poseo cualquier información, trato de
interpretarla bien antes de manifestar alguna
conclusión.

Marianela Luna Rivera

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19. Antes de hacer algo estudio con cuidado sus
ventajas e inconvenientes.

20. Crezco con el reto de hacer algo nuevo y diferente.

ESTILOS DE APRENDIZAJE

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22. Cuando hay una discusión no me gusta ir con
rodeos.



23. Me disgusta implicarme afectivamente en mi
ambiente de trabajo. Prefiero mantener relaciones
distantes.

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24. Me gustan más las personas realistas y concretas
que las teóricas.

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25. Me cuesta ser creativo(a), romper estructuras

Marianela LunaRivera

21. Casi siempre procuro ser coherente con mis criterios
y sistemas de valores. Tengo principios y los sigo.

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ESTILOS DE APRENDIZAJE

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27. La mayoría de las veces expreso abiertamente
cómo me siento.

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28. Me gusta analizar y dar vueltas a las cosas.

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

29. Me molesta que la gente no se tome en serio
las cosas.



30. Me atrae experimentar y practicar las últimas...