Clase EE3

ESTRATEGIA DE
EMPRESAS
UNIDAD 3

Por Carlos Galleguillos Cortés

Introducción


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La formulación de una estrategia competitiva
consiste esencialmente en relacionar una
empresa con su ambiente, Aunque el ambiente
relevante es muy amplio abarca fuerzas sociales
y económicas.
Aunque el ambiente relevante es muy amplio su
aspecto fundamental es la industria o industrias
donde ella compite. Laestructura de la industria
contribuye decisivamente a determinar las reglas
competitivas del juego y también las estrategias
a que puede tener acceso la empresa.

Introducción




Las fuerzas externas de la industria son
importantes sobre todo en un sentido relativo:
dado que suelen afectar a todas las compañías
del sector industria, las distintas capacidades
de ellas son las que decidirán el éxitoo fracaso.
La intensidad de la competencia en la industria
no se debe ni a la coincidencia ni a la mala
suerte. Por el contrario, se debe a la estructura
económica subyacente y va más allá del
comportamiento de los competidores actuales.

Introducción






La intensidad en una industria depende
de las cinco fuerzas competitivas.
Sus fuerzas combinadas determina el
potencial de utilidades enun sector; el
potencial se mide por el rendimiento a
largo plazo sobre el capital invertido.
No todas las industrias ofrecen el mismo
potencial.

Introducción




Existen industrias muy intensas como la
de neumático, papel y la siderúrgica
donde ninguna compañía consigue
rendimientos impresionantes.
Y otras relativamente ligeras en
industrias como la del equipo para
campos de petroleros y la deservicios,
cosméticos y artículos de tocador donde
los altos rendimientos son comunes,

Introducción






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¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5
fuerzas de PORTER?
Cuando deseas desarrollar una ventaja
competitiva respecto a tus rivales.
Cuando deseas entender mejor la dinámica
que influye en tu industria y/o cual es tu
posición en ella.
Cuando analizas tu posición estratégica y
buscasiniciativas que sean disruptivas y te
hagan mejorarla.

Análisis Industrial
odelo de las 5 fuerzas de M. Porter
AMENAZA
NUEVOS
PARTICIPANTES

Poder de negociación
de los Proveedores
PROVEEDORES

Análisis de Tendencia
H : Histórico
P : Presente
F : Futuro

Competidor
es en la
industria
Intensidad
de la
rivalidad

AMENAZAS

SUSTITUTOS

Eje de equilibrio

Barreras de
entrada
Poder de negociación
delos Clientes
CLIENTES

alo
v
de
e
Ej

r

1. La amenaza de nuevos entrantes


La amenaza de “nuevos entrantes”
depende de las barreras de entrada y
de las reacciones de las organizaciones
existentes.


Economías de escala.
 Indican

las reducciones de los costos unitarios
de un producto a medida que aumenta el
volumen absoluto por periodo.

1. La amenaza de nuevos entrantes


Diferenciación,profundidad y amplitud de
productos.
 Significa

que las empresas ya establecidas
gozan de identificación de marca y lealtad de
los consumidores, obtenidas por medio de la
publicidad, el servicio al cliente, las
diferencias de productos o simplemente por el
hecho de haber sido los primeros en entrar en
la industria.

1. La amenaza de nuevos entrantes


Requisitos del capital.
 Las

necesidadesde invertir grandes recursos
financieros para competir crea una barrera
contra la entrada, sobre todo si se requiere
capital para publicidad, investigación y
desarrollo, entre otros.

1. La amenaza de nuevos entrantes


Ventajas de costo.
 La

existencia de costos cambiantes crea una
barrera contra la entrada, es decir, los costos
que paga una vez el comprador cuando
cambia el producto de unproveedor por otro.

 Entre

ellos se encuentra a veces los costos de
reentrenamiento a los empleados, el nuevo
equipo auxiliar, el costo y el tiempo de probar
o evaluar otra fuente, etc.

1. La amenaza de nuevos entrantes


Acceso a los canales de distribución.
 Surge

cuando la nueva empresa necesita
garantizar la distribución de su producto.
Como los canales ordinarios de distribución
ya...