clase

Es una forma de cooperación en la que una empresa (portadora) pone su infraestructura de ventas en el extranjero a disposición de una u otras empresas (portadas), bajo unas condiciones financieras ocomerciales determinadas.
El piggy-back se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso. Una variante consiste en acordar la distribucióncruzada de los productos, aprovechando cada empresa la red de comercialización de la/s otra/s.
Es ventajoso para la empresa exportadora ya que permite acceder a nuevos mercados sin contar con unaestructura propia y con un mínimo de inversión; se ahorra tiempo en conocer la evolución del mercado exterior; se beneficia del nombre de marca que ya tiene la empresa portadora y facilita la adquisiciónde experiencia y formación en la exportación.
Definición: Es una forma de cooperación en la que una empresa (portadora) pone su infraestructura de ventas en el extranjero a disposición de una u otrasempresas (portadas), bajo unas condiciones financieras o comerciales determinadas.
Esta modalidad facilita a las pymes el acceso a mercados exteriores, a través de su propia marca, aprovechando unared de comercialización existente.
El piggy-back se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso. Una variante consiste en acordar ladistribución cruzada de los productos, aprovechando cada empresa la red de comercialización de la/s otra/s.
Ventajas:
Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una estructura propia y con un mínimode inversión.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
Se beneficia del nombre de la marca portadora.
Facilita la adquisición de experiencia y formación de laspymes en el ámbito de la exportación.
Ejemplo:
Cepsa y Galp han alcanzado un acuerdo que tiene como objetivo la consolidación de la posición que la petrolera española tiene en el mercado portugués,...