Claves Del Exito Viña Concha y Toro

Memorándum – Éxito de Concha y Toro

Concha y toro fue fundada en 1883 y hoy en día es la viña mas exitosa en Chile y la marca Chilena mas conocida alrededor del mundo. Este éxito se debe a unacombinación de factores, entre los cuales podemos identificar:
-Marketing: A través de los años concha y toro se a dedicado a crear poderosas e innovadoras campañas de imagen y posicionamiento de marca(sponsor manchester united football club). Con una mirada global y una operación local. A esto se agrega la participación continua en diferentes ferias mundiales y por otra parte el novedoso y exitosodesarrollo de productos (formatos y etiquetas) así como lo hicieron al sacar líneas premium y ultra premium como estrategia para tener mejor llegada a los mercados internaciones.
-Producción:Exapansión en hectariaje a distintas zonas vitivinícolas nacionales e internacionales(Argentina) permitiendo una amplia gama de productos y cepas. Inversión en alta tecnología, enología de punta asociada aenólogos de reconocido prestigio nacional e internacional. Importante diversificación en líneas de productos y marcas.
-Gestión Empresarial: Formación de excepcionales equipos de trabajo integradosen una visión conjunta del desarrollo del negocio. Esto incluye gerencias específicas para distintas líneas de productos y mercados y control de gestión administrativa por parte de una alta gerenciaconocedora del rubro, como lo fue el hecho de ser una marca pionera en colocar un ADR en la bolsa neoyorquina y empezar sus exportaciones en los años 80. Ambas acciones le dieron prestigio y fama a lamarca.
-Alianzas Estratégicas: Joint ventures con viñas de prestigio mundial, Baron Philippe de Rothschild con quien producen Almaviva icono mundial, alianza que le permitió entrar al “Club desMarques”. Expansión y compra de viña Fetzer para posicionarse en mercado norteamericano.
-Distribución: Formación y profundización de redes de distribución globales, incluyendo centros de distribución...