Clinica De Evntas

Las Clinicas de Ventas
¿Qué es la Clínica de Ventas?
Es una actividad de capacitación en venta de soluciones de tres días de duración. Es una experiencia vivencial que una vez finalizada generará un impacto positivo en su equipo comercial, en su negocio y devendrá en un incremento de la performance del vendedor.
Se supone que los vendedores conocen, ponen en práctica y dominan los conceptosbásicos de la actividad comercial, y en la realidad no siempre resulta ser así. Entonces, aparecen las dificultades con las que los Gerentes Comerciales deben lidiar día a día.
En nuestra Clínica de Ventas, al igual que en las clínicas de deportes individuales tales como golf, tenis o ski, repasamos las técnicas básicas de la disciplina, encaramos y articulamos las mejores prácticas que vendedoresexitosos y de gran experiencia aplican en su actividad diaria y a lo largo de todo su año comercial.
Sobre la base de una currícula desarrollada por MB&L y confirmada a través de entrevistas a un conjunto de nuestros mejores ejecutivos de cuenta con los que hemos trabajado a lo largo de nuestra carrera profesional en diferentes empresas de primera línea, hemos diseñado la columna vertebral dela Clínica de Ventas®.
Esta actividad está avalada por nuestra larga experiencia personal en el área Comercial que volcamos de lleno en esta actividad práctica e interactiva. Sumamos además la retroalimentación obtenida por los alumnos que han participado en nuestros programas de capacitación volcando sus sugerencias de mejora en cada sesión
¿Para Quién Es?
esta diseñada para ser dictada agrupos de profesionales que pertenecen al mismo ecosistema de ventas, típicamente para:
• La Fuerza de Ventas de una organización que vende soluciones de productos o servicios a clientes corporativos (Business to Business)
• A su grupo de apoyo de Preventa y Postventa
• A los vendedores, ingenieros de Preventa y Postventa de los Socios de Negocios de una Empresa que vende a travéz de canales decomercialización.
• A los Equipos Gerenciales de Ventas.
¿Por qué participar en la Clínica de Ventas?

Porque los vendedores mejor preparados y más disciplinados son quienes harán ‘la diferencia’ que les permitirá competir mejor.
LA Clínica de Ventas refuerza habilidades conocidas, que no siempre son aplicadas rigurosa y creativamente por los vendedores, y despierta la conciencia sobreprácticas necesarias, y no siempre tenidas en cuenta, que mejoran sustancialmente la performance individual.
A través de LA Clínica de Ventas® los participantes repasan herramientas formales, adquieren otras nuevas, y realizan prácticas que les posibilitará conseguir esa necesaria mejora de productividad.
A.- Necesidad de las clínicas de ventas o rol playing
En el trabajo diario de los vendedores sedan situaciones que pueden hacer que una venta se pueda cerrar o no. Estas situaciones son un importante material para poder enseñar a otros a realizarlos o a no hacerlos.
Pensemos en un momento en una empresa en donde se introducen productos nuevos, o bien se esta en busca de nuevos clientes, o se esta por inaugurar un nuevo servicio, ¿qué tan importante seria capacitar a los vendedores paralograr un buen desempeño en ellos?
Esto se convierte en una necesidad constante de las empresas.
Es entonces cuando utilizamos como herramientas de capacitación la realización de clínicas de ventas, también conocidas como rol playing (juego de roles).
B.- Objetivos de las clínicas de ventas
El propósito de las clínicas de ventas es fortalecer las capacidades de los vendedores, por medio dedramatizaciones o representaciones de roles, con el fin de mejorar su desempeño y prepararlo para futuras eventualidades.
C.- Metodología general de las clínicas de ventas
En si, la metodología es muy sencilla. Se pretende que dos o más vendedores participen en una dinámica en donde uno o varios asumen el papel de vendedor (es) y otro (s) el de cliente (s).
Y basado en estos dos roles se planifican...