Cocacola

DISTRIBUCION Y LOGISTICA
“CADENA DE ABASTECIMIENTO DE COCA-COLA”
"El secreto de Coca-Cola no es su fórmula, sino lo que llamamos la cuota de corazón, cómo ha ido consiguiendo el corazón de la gentey ha sido capaz de establecer con los consumidores un vínculo, una capacidad para conectar con consumidores de distintas culturas y épocas, diciéndoles cosas y dialogando con ellos, incidiendo sobrela realidad social. Así, Coca-Cola se ha ido reinventando." Manuel Arroyo, Director General de Coca-Cola
Coca-Cola se declara como una compañía básicamente dedicada al marketing. Su misión, o sudestino en este momento, es transformarse de una compañía de venta y comercialización de bebidas carbonatadas en una compañía total de bebidas comerciales no alcohólicas.
La filosofía de negociobásicamente se basa que reconociendo la importancia de la distribución de la venta y sobre todo de nuestros clientes es la única fuente de ingresos.
Hace unos 30 años el famoso Presidente de la compañía,Goizueta, perfiló una idea, lo que sería la llamada “cuota de estómago” y que fue una forma de intentar ver y entender hasta donde podía llegar el crecimiento de Coca Cola en un momento en el cual yaestaba en torno a los 150 países. Y aunque es un concepto interesante, porque de hecho, cuando uno mira el líquido y lo compara con otros líquidos similares del mismo color y forma, con la mismacarbonatación realmente es el competidor más directo. Cuando uno mira el crecimiento en los últimos años, si nos hubiéramos alimentado de las ventas que esos señores dejan de hacer, hubieran desaparecido en 3o 4 años. Realmente la interacción de bebidas se produce no solo entre refrescos con gas, sino con otro montón de bebidas, incluyendo agua del grifo, que en nuestro caso somos capaces de cuantificarde año en año y estimar excluyendo cuanto se gasta la gente en agua del grifo y en cocinar, y a partir de ahí podemos estimar cómo va a moverse el mercado.
El artículo en general habla del...