Comercial
Páginas: 3 (709 palabras)
Publicado: 15 de diciembre de 2012
ANALISIS PORTER
INDUSTRIA DE LOS LABORATORIOS FARMACEUTICOS
1.- Poder de negociación de los compradores o clientes
1. (F2) Poder de negociacion de los proveedores.
Otro fenómeno adestacar, ha sido que las cadenas de farmacias han pasado
a “manejar” los precios, dada su magnitud de compra y fuerte poder de
negociación. Inevitablemente, la consecuencia de lo anterior fue que lasfarmacias independientes perdieran competitividad e incluso muchas de ellas
llegaran a desaparecer.
Asimismo, los convenios establecidos entre cadenas y multitiendas, tales como
Falabella yAlmacenes Paris, produjeron que los clientes obtuvieran crédito en
las farmacias a través de las tarjetas emitidas por las casas comerciales
En primer lugar, hay que consideran quíénes son losproveedores de la industria farmacéutica.
Podrían considerarse como tales los suministradores de materias primas, las plantas de fabricación y producción situadas en el exterior, los proveedores localesy cualquier otro proveedor dentro de la cadena de suministro.
Cada empresa tiene diferentes proveedores tanto si opera como fabricante de marca (ético, con receta), sin receta (OTC) o fabricante degenéricos. También quisiera puntualizar la importancia de considerar la mano de obra, es decir, a los empleados como otro proveedor mas.
Al analizar el entorno del negocio es necesario considerarcúal es el poder de negociación real de los proveedores porque cuánto más poder tengan mayor será su impacto.
Los proveedores pueden afectar de diferentes maneras: amenazando con incrementar elprecio o amenazando con reducir la calidad de sus productos o servicios. Ambas posibilidades son perjudiciales para cualquier negocio por su potencial efecto en la rentabilidad. El impacto puede serdiferente para proveedores diferentes. Algunos tienen un mayor poder de negociación cuando consiguen influenciar significativamente el mercado, por ejemplo, cuando es difícil para la industria cambiar a...
INDUSTRIA DE LOS LABORATORIOS FARMACEUTICOS
1.- Poder de negociación de los compradores o clientes
1. (F2) Poder de negociacion de los proveedores.
Otro fenómeno adestacar, ha sido que las cadenas de farmacias han pasado
a “manejar” los precios, dada su magnitud de compra y fuerte poder de
negociación. Inevitablemente, la consecuencia de lo anterior fue que lasfarmacias independientes perdieran competitividad e incluso muchas de ellas
llegaran a desaparecer.
Asimismo, los convenios establecidos entre cadenas y multitiendas, tales como
Falabella yAlmacenes Paris, produjeron que los clientes obtuvieran crédito en
las farmacias a través de las tarjetas emitidas por las casas comerciales
En primer lugar, hay que consideran quíénes son losproveedores de la industria farmacéutica.
Podrían considerarse como tales los suministradores de materias primas, las plantas de fabricación y producción situadas en el exterior, los proveedores localesy cualquier otro proveedor dentro de la cadena de suministro.
Cada empresa tiene diferentes proveedores tanto si opera como fabricante de marca (ético, con receta), sin receta (OTC) o fabricante degenéricos. También quisiera puntualizar la importancia de considerar la mano de obra, es decir, a los empleados como otro proveedor mas.
Al analizar el entorno del negocio es necesario considerarcúal es el poder de negociación real de los proveedores porque cuánto más poder tengan mayor será su impacto.
Los proveedores pueden afectar de diferentes maneras: amenazando con incrementar elprecio o amenazando con reducir la calidad de sus productos o servicios. Ambas posibilidades son perjudiciales para cualquier negocio por su potencial efecto en la rentabilidad. El impacto puede serdiferente para proveedores diferentes. Algunos tienen un mayor poder de negociación cuando consiguen influenciar significativamente el mercado, por ejemplo, cuando es difícil para la industria cambiar a...
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