comercializacion de edificio






















Curso: 2 “D” Turno tarde







Profesor: David María Laura
















Índice General





1- Introducción. 3
Características generales de la empresa y el producto.

2- Desarrollo. 4
Microentorno. Macroentorno. Variables.

3- Análisis de la competencia 9
Descripción de los competidores.

4- Criterios desegmentación aplicados 14

5- Producto. 15
Descripción detallada del producto.
Etapas del ciclo de vida.
Estrategias comerciales.
Marca.
Posicionamiento del producto en relación a otros que comercializa la empresa.
Análisis FODA.

6- Precio 22
Método utilizado por la empresa.

7- Plaza 23

8- Promoción 23
Mix de promoción utilizado por la empresa.

9- Conclusión 251- Introducción:
La empresa constructora GAMA fue fundada en septiembre de 1986 en la ciudad de Córdoba capital por Jorge Oscar Petrona (actualmente presidente del directorio y propietario, contando con el 98% de las acciones y el 2% restante cuyo dominio están a cargo de su madre, a pesar de ser una sociedad anónima).
Su denominación esta inspirada a las siglas de los nombres de sus hijasGabriela y María Alejandra.
GAMA tuvo sus orígenes debido a la quiebra de la empresa distribuidora de cemento, de su propiedad en el año 1984; quedando en su patrimonio unos pocos departamentos y un importante lote ubicado en el barrio Cerro de las Rosas, permitiéndoles realizar su primer obra emblemática denominada “Arcos del Cerro”. Esta se comercializo rápidamente a través de un sistema definanciación similar al que opera en la actualidad.
En su comienzo la empresa contaba con 12 empleados cuyo promedio de edad era de 24 años, debido a su gran desarrollo la misma actualmente cuenta con 1100 personas dedicadas a la empresa (300 de ellas trabajan de manera directa para con la empresa y 800 de manera indirecta). De acuerdo a la cantidad de metros cuadrados construidos la empresa esreconocida como la más importante del interior de país.
El proyecto analizado cuyo nombre es Terra Forte 2, uno de los más importantes debido a su rápida comercialización en el mercado inmobiliario, a pesar de no estar terminada su construcción.
Se encuentra ubicado en Av. Colón al 4875 (a 8 minutos del centro). El proyecto inmobiliario cuenta con tres torres idénticas con diferentes fechas deentrega:
Torre 1: julio del 2013
Torre 2: julio del 2014
Torre 3: Julio del 2015










2- Desarrollo
Microentorno:
Es el entorno mas próximo a la organización por ello también se lo denomina entorno de acción directa, su característica es que las variables influyen de manera directa en la organización.
La organización no puede controlar las variables, pero si les puede responder ypor lo tanto la influencia es bidireccional, y con esta respuesta neutraliza o redobla la acción de ese entorno.

Variables del Microentorno:

Proveedores:

GAMA cuenta con una gran variedad de proveedores los cual es de suma importancia ya que garantiza una buena gestión de compras para la adquisición de suministros como materiales en cuanto a la cantidad y calidad requeridas para laconstrucción de sus variados proyectos, alguno de ellos son:
Di Luca
Spiro ventilaciones
Milanblock (bloques de hormigón)
Sahucor Metalúrgica SRL.
Zarate
Hormi-Block
Hierros industriales S.A.

Competidores:

Tras el análisis de la estructura competitiva de GAMA en el mercado inmobiliario es sumamente importante ya que presenta una posición de liderazgo en la rentabilidad de las ventas comoasí también en la cantidad de m2 construidos. Algunos de ellos son:

Euromayor
Grupo Dinosaurio
Grupo Edisur









Instituciones:

Gobierno:
Condiciones de ocupación, edificación y fraccionamiento:

En referencia a las condiciones de ocupación, de edificación y fraccionamiento, se establecen para su reglamentación, disposiciones particulares para cada uno de los corredores,...