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COMERCIALIZADORA URBANO S.A.S.








EDWIN URBANO BENITEZ











UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
POPAYAN
2012
COMERCIALIZADORA URBANO S.A.S.




EDWIN URBANO BENITEZ






Idea de Negocio


Jesús Laureano Gómez
Docente




UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,ECONOMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
POPAYAN
2012
TABLA DE CONTENIDO
1. Análisis de la empresa
1.1 Análisis DOFA
1.2 Identificación de la posición arancelaria
2 Análisis del mercado
2.1 Matriz 1
2.2 Matriz 2
2.3 Matriz 3
3 Análisis de país meta reseña económica, geográfica y política de estados unidos
3.1 Reseña económica de estados unidos
3.2 Cuadro de la economía
3.3 Intercambio conColombia
3.3.1 Balanza Bilateral
3.3.2 Exportaciones de Colombia a
3.3.3 Importaciones de Colombia desde
4. ESTADISTICAS Y CARACTERÍSTICAS DE MERCADO DEL PRODUCTO EN EL PAIS SELECCIONADO
4.1 TAMAÑO DEL MERCADO
4.2 ANALISIS DEL CONSUMIDOR
4.2.1 Características demográficas de los clientes potenciales.
4.2.2 Usos y costumbres de los consumidores, sustitutos del producto.
4.3 ANÁLISISDE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL.
4.3.1 Países de donde importa y participación de cada uno de estos países
4.3.2 Compra local, tipo de protecciones, legal, económica, política y Cultural
4.3.3 Participación de las empresas competidoras más fuertes en el mercado
4.4 SITUACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
4.4.1 Condiciones arancelarias de entrada del país
4.4.2 Requisitos de importaciones,prohibiciones y restricciones
4.4.3 Impuestos
4.5 CONDICIONES DE LA NEGOCIACIÓN
4.5.1 Procedimiento de importaciones
4.5.2 Control De Divisas, Certificados De Origen, Requisitos Sanitarios
4.5.3 Discriminación de las importaciones del país por distrito aduanero de entrada y desembarque.
4.6 Prácticas comerciales (métodos usuales de cotización -FOB, CIF- condiciones de pagos usuales,condiciones de crédito, plazos de entrega, transporte recomendado).
5. LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
5.1 Tipo de transporte para la exportación, empresas transportadoras, rutas de transporte, frecuencia, tarifas, agentes de carga, agentes aduanero, otros.
5.2 CONDICIONES DE EMPAQUE Y EMBALAJE
LUGARES DE PASO
DIMENSIONES
5.3 COBERTURA DEL CANAL
6. PRODUCTO
6.1 NORMASTÉCNICAS Y DE CALIDAD QUE SE EXIGEN
6.2 DESARROLLO DE EMPAQUES PARA EL MERCADO
6.2.1 Empaque Individual
6.2.2 Embalaje
6.2.3 Contenedor
6.3 MARCAS Y PATENTES
7. PROMOCION
7.1 PUBLICIDAD Y MEDIOS DE COMUNICACIONES
7.2 CATALOGOS
7.3 EVENTOS
8. PRECIO
8.1 DETERMINACION DE LOS COSTOS PARA LOS PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN (FOB)
8.2 PRECIOS DEL MERCADO
8.3 ESTRUCTURA DE MARGENES DEUTILIDAD (DE LA EMPRESA)
8.4 CONDICIONES DE PAGO
8.5 MATRIZ DE PRECIO
9. OPORTUNIDADES COMERCIALES
JUSTIFICACIÓN


Dentro de la dinámica académica, es necesario identificar todos aquellos mecanismos propios de nuestra profesión, dentro de los cuales se encuentra el comercio exterior; se realiza un ejercicio completo de análisis, dinámica y comprensión del ámbito normativo a nivel nacional einternacional, las ventajas y desventajas comparativas del sector de la piscicultura, a través de un producto específico, reconociendo por supuesto su cadena productiva.

Se procura seguir paso a paso un proceso de exportación, herramienta que se puede aprovechar en la práctica profesional, idealmente en el desarrollo de la economía del departamento del Cauca.



















1. ANALISIS DE LAEMPRESA

¿QUIENES SOMOS?


PERFIL DE LA EMPRESA

URBANO S.A.S. será una comercializadora que trabaja en conjunto con los piscicultores de la región del Cauca. Es un grupo productivo conformado por la planta principal y mil doscientas (1.200) familias de indígenas – Guambianos / Paeces - y campesinos que dedican sus esfuerzos hacia la consolidación de la Truchi-cultura como una oportunidad...