Comercializar En El Exterior

C

ómo Internacionalizar una Empresa


Introducción

En el mercado actual, una persona que compra y otra que vende tienen en común que las dos buscan una relación de intercambio agradable.Una quiere lo que la otra tiene. Sus intereses son diferentes, pero ambas tienen que basar su relación en la confianza mutua si quieren seguir manteniendo relaciones de intercambio en el futuro, elllegar a otros países con culturas diferentes y romper las barreras de la comunicación, los hábitos de otras formas de vivir diferentes a nosotros se convierte en un reto para este mundo globalizado ydonde poder mantenerse se convierte en la diferencia de seguir existiendo o desaparecer en el mercado.

En este ensayo queremos dar algunas ideas de como poder llegar a mercados fuera de nuestropaís para poder crecer y sostenernos.

Desarrollo

Lo primero que nos debemos dar cuenta es que los mercados existentes en todo el mundo tienen necesidades distintas, gustos y culturas. la magia estaen aprender a seleccionar el más atractivo, agrupando consumidores potenciales y diferenciarlos unos de otros manejando un grado de homogeneidad entre estos, diferenciándolos por sexo, edad, renta,localización en donde encontraremos entre estos lo que más les llame la atención teniendo encuentra la economía, duración calidad de nuestros productos, comportamiento de compra de las personas,historial de consumo ,tasa de consumo grado de fidelidad, estilo de vida, valores, actitudes, opiniones decisiones de compra variables que identifican a cada consumidor ,seleccionando segmentos objetivos ymirando el que resulta mas atractivo según nivel de beneficio, nivel competitivo coherencia de la imagen con la compañía y la transferencia de imagen con otros productos ,fortaleza y capacidadesenciales para competir en cada segmento, y así elegir uno o más segmentos para seguir invirtiendo dinero según el tamaño de la empresa. Aunque a veces es mejor intentar no cubrir todo el mercado al...