Como Formular Una Vision

Escuela profesional de ADMINISTRACION

MONOGRAFIA :

VISION Y MISION
(PROCESO TECNICO DE FORMULACION)

Elaborado por:

Dr.Giovani Zeballos Delgado

AREQUIPA ,Agosto 2011

¿COMO FORMULAR LA VISIÓN?

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PASO 01: Confirmación de la declaración de visión
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a.- Decidir cual será ladeclaración de la misma.
Ejemplo: Nos convertiremos en el (Productos/servicio) de (Producto/Servicio)con (característica) en (LUGAR)

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PASO 02: Comprensión del Impacto ambiental
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a.-Seleccionar las influencias importantes del ambiente que rodea a la empresa ,ya que el curso de acción puedeestar condicionada por él.:

-Revisar los hechos más importantes del ambiente
-Desarrollar la comprensión de éstos hechos sobre como reaccionar
- Desarrollar las oportunidades que la organización tiene para influir en él.
- Analizar los resultados del estudio de mercado y necesidades proyectadas de los consumidores
- Analizar los desarrollo tecnológicos
- Analizar la cambiante economíanacional y mundial
- Analizar las políticas y practicas sobre apertura

b.Mecánica:

*Hacerlo en grupo(Primero los principales ejecutivos y descender en cada nivel)
* Conocer los puntos de vista de todos
* Escoger tres o cinco puntos importantes que influyan en forma decisiva y observarlos según su comportamiento pasado presente y futuro

Ejemplo:

Puntos Importantes queimpactan | Pasado | Presente | Futuro |
1.Impuestos | Previsibles | Imprevisibles | Imprevisibles |
2.Exportaciones | Reguladas en excesoNo rentables | Apertura( ok)Más rentables | RentablesAdmiten coalicionesMayor exigencia de calidad |

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PASO 03: Definición de clientes
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a.Agrupar a losclientes (En unidades lógicas de clientela actual

b.Debatir sobre aquellos que aspira tener

Ejemplo:

CLIENTES ACTUALES | CLIENTES QUE ASPIRAMOS TENER |
Mercado con énfasis en el Sector Urbano | Mercado Global( Urbano + Rural) |
Edades entre 1 y 40 años | Edades entre 1 y 40 años |
Mercado Nacional | Mercado Nacional + Mercado Andino(sg.año)Mercado Andino + Países Soviéticos (en dos años) |
45% es Escolar | 70 % es Escolar |

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PASO 04: Selección de Productos o servicios / Grupos de
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productos y servicios de la Empresa

a.- Tener en cuenta el producto o servicio final(Mercancías físicas, servicios, consultorías, etc.)
b.- Considerar aquellos quese quiere generar y entregar como productos
c.- Considerar las siguientes alternativas al hacer la lista de los productos que se quiere suministrar:
- Productos impulsados por el Cliente
- Productos impulsados por la Competencia
- Productos impulsados por los proveedores
- Productos sustitutos que reemplazan los existentes en el
mercado
- Productos impulsados por la Tecnología
-Productos impulsados basados en algunas de las fortalezas de la empresa
d.-Agrupar los productos identificados en grupos de productos o Unidades de enfoque de productos(UEP)
e.-Las UEP contribuyen a asegurar decisiones estratégicas más específicamente orientadas a productos durante los siguientes pasos

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PASO 05. Estimación delpotencial de la empresa
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a.-Confirmar la significación de cada UEP para facilitar cualquier decisión futura de inversión estratégica
b.-La significación esta en función de:
- Tamaño relativo de cada UEP: Se expresa en porcentaje del total de la organización
- Su potencial de crecimiento futuro(PC): Se efectúa en base de la selección de la UEP...