COMERCIO EXTERIOR

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LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
ÍNDICE:
2.1 ESTRATEGIA COMPETITIVA
2.2 SECTOR ECONÓMICO DONDE COMPITE LA EMPRESA: ANÁLISIS DEL SECTOR.
LAS CINCO FUERZAS
2.3 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS QUE SE PUEDENADOPTAR
2.4 LA VENTAJA COMPETITIVA
2.5. ESTRATEGIA COMPETITIVA Y CADENA DE VALOR
2.6. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
2.7. IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

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2.1. ESTRATEGIA COMPETITIVA
Para alcanzar los objetivos, existen distintas maneras de dirigir la acción.
La estrategia viene a significar la visión global de laempresa, la orientación general que se
le quiere dar, la dirección a largo plazo que vamos a tomar. Establecer la forma para
adecuar los recursos disponibles de la mejor manera posible para alcanzar los objetivos.
Dicho de otra manera, consiste en acomodar los factores internos a los externos para
alcanzar la mejor posición competitiva.
ESTRATEGIA
- Representa una visión a largo plazo. Esdefinida por la alta
dirección (aunque hay elecciones que se toman a distintos niveles).
-

Compromete

fuertemente

Compromete

los

recursos

para

un

de

la

largo

empresa.
plazo.

- Condiciona y marca la filosofía y cultura de la empresa.
- Resulta difícil de modificar o reorientar.

Habrá por tanto que definir con mucha claridad cuáles son las líneas maestrasque van a
guiar y regir el negocio, de manera que sean consistentes y realizables.
La dirección estratégica es el proceso que lleva a definir la estrategia y su puesta en
marcha: definir los recursos, conseguirlos y gestionarlos. El concepto de dirección
estratégica significa plantear la organización con una visión de futuro y con un horizonte
temporal amplio: es la única manera de garantizarla supervivencia y el éxito a largo plazo.

Ejemplo:
Una empresa que posee la capacidad única de aportar una
característica especifica y diferencial de un producto (p. Ej. tiene una
patente o una tecnología de producción propia) puede plantearse
dirigirse sólo a una parte pequeña del mercado, aquella que valore
especialmente esta propiedad. Lo hará otorgando un carácter de
diferencial alproducto, y se distribuirá en un número limitado de
establecimientos a un precio considerado elevado, pero considerado
acorde
con
sus
prestaciones.
Una empresa que posea una sofisticada capacidad de producción o
acceso a recursos (o materias primas) en buenas condiciones podrá
plantarse acometer todo el mercado mediante precios bajos para
productos que le suponen una bajo coste. Gracias alincremento de
producción, todavía se podrán reducir más los costes, lo que
reafirmará esta estrategia.

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2.2. SECTOR ECONOMICO DONDE COMPITE LA EMPRESA: ANALIS DEL SECTOR.
LAS CINCO FUERZAS
Según el punto de vista de Porter, existen cinco fuerzas que determinan la rentabilidad a
largo plazo de unmercado o segmento de mercado. La empresa debe evaluar sus
objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:

1.- AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.
Un mercado no será atractivo si existen barreras de entrada difíciles de franquear por
nuevos participantes que llegan con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de
una posición de mercado.
2.-LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES.
Un mercado no será atractivo cuando los competidores estén bien posicionados, sean
muy numerosos y los costos fijos sean altos. La empresa estará constantemente
enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos.
3.- PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.
Un mercado no será atractivo cuando los...