comercio exterior













Integrantes:
Mariolys Aponte 17.581.697
Josmary Zapata 20.537.388
Anthony Gonzalez 18.400.792


Porlamar, 20 de Noviembre de 2013

INTRODUCCION
La estrategia de promoción y comunicación es un factor muyimportante en el éxito de las empresas, es reconocida como una actividad de apoyo para crear una ventaja sobre la competencia, ya que con esta herramienta la empresa puede lograr un posicionamiento de marca dentro del mercado meta para ganar lealtad de los clientes hacia su producto y marca.
Cuando no se tiene bien definida la mezcla promocional se cometen errores internos dentro de laorganización, porque no hay estrategia a seguir, reflejando las consecuencias hacia los clientes.
Para una empresa pueda lograr sus objetivos, deben tener ordenado sus estrategias promocionales la cual existen algunas herramientas promocionales como son:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
.Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o máscompradores posibles con la finalidad de realizar una venta.





1.- Promoción y Comunicación
La Promoción y la Comunicación es como un elemento central del proceso de Transformación. La innovación es un fenómeno netamente social,  y como tal, es fundamental contar con una sociedad comprometida, que apoye con sus acciones y actitudes el necesario cambio cultural que potenciará losvalores vinculados a la innovación. En este sentido, trabajamos en proyectos y servicios orientados a la movilización social, con el objetivo de contribuir a potenciar la correcta dimensión el papel de la innovación, e igualmente, ayudar a que se visualice el trabajo que los diferentes agentes están desarrollando para consolidar esta Transformación.
Gerencia de promoción y comunicación.
La gerencia depromoción y comunicación consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:
Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
Crear boletines tradicionales o electrónicos.
Participar en ferias.
Crear puestos de degustación.
Crear actividades o eventos.Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.
Segmentación del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modoque los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. A criterio de Romero, un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra...