Comercio Internaciona

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO I

PROFRA. ARISBETH DOMÍNGUEZ ESPINOSA

ALUMNOS:

MANUEL DE JESUS MORENO VALENCIA

MARIA ILIANA PEÑA NATAREN

ANAYELI CHIRINO SOLIS

LIC. EN COMERCIALIZACION Y ADUANAS

OCTUBRE, 08, 2012

PIJIJIAPAN, CHIAPAS, MEXICO

SISTEMA BÁSICO DE COMERCIALIZACIÓN
* Sistema directo. Se realiza toda la exportación por la misma empresa (sin intermediarios).* Con su personal especializado
* Delega sus funciones contratando a un profesional u organización especializada
* Sistema indirecto. Tiene diversos canales para llegar hasta los compradores del exterior. Algunos de los factores pueden hallarse en el mismo país y otros en el exterior.

FACTORES EN EL PAÍS
Comerciante exportador o distribuidor. Actúa como mayorista local condestino a mercados externos.
Ventajas
1. La venta es al contado y la cobranza contra entrega de la mercancía
2. No se asumen los riesgos de la venta de crédito
3. No se inmoviliza capital
4. No es necesario crear o mantener una organización propia para la exportación
5. No se asumen los riesgos ni responsabilidades con los compradores del exterior
6. No es indispensable nombrar agentes orepresentantes en el exterior ni ejercer sobre ellos

Desventajas
* Desconoce el precio final de venta al que se coloca su producción
* No percibe ningún beneficio de los que oficialmente se conceden a la exportación

AGENTE DE EXPORTACIÓN.
Representa a la Exportación y tiene a su cargo y bajo su responsabilidad la organización para la exportación que pone al servicio del cliente.

FACTORESEN EL EXTERIOR
Agente representante. Actúa en representación de los fabricantes y/o exportadores, formalizando los negocios con los compradores-importadores por cuenta de la empresa a la que presta sus servicios.
Concesionario-distribuidor. Es un comerciante que adquiere e importa la mercancía por su cuenta y riesgo, para luego revenderla en el mercado local pudiendo hacerlo al comerciomayorista o minorista.

Fuentes de información.
Las fuentes de información son las encargadas de mantener a los empresarios al día de lo que acontece en los mercados del exterior.
1. Fuentes internas
a) Del sector público
a) Sría. De Energía, Minas e Industrias Paraestatal.
b) Sría. De Comercio y Fomento Industrial.
c) Sría. de Hacienda y Crédito Público.d) Sría. de Agricultura y Recursos Hidráulicos.
e) Banco Nacional de Comercio Exterior.
f) Corporaciones públicas dedicadas a determinado sector de productos.
b) Del sector privado
a) Grandes empresas exportadoras y/o importadoras.
b) Cámaras de comercio.
c) Cámaras industriales.
d) Asociaciones de productores.
2. Fuentes externas.a) Srías. O Departamentos de Comercio.
b) Embajadas, delegaciones y consulados.

VIAJES AL EXTERIOR. VISITAS PERSONALES

Para exportar hay que viajar, pero antes de viajar hay que investigar, para asegurarse de que existen posibilidades de cerrar negocios. Nada mejor que una visita personal a los mercados previamente evaluados como campos fértiles para conquistar clientes o ampliarel número de compradores. No hay manera de hacer un negocio internacional sin viajar.  Podía resultar antieconómico y representar pérdida de tiempo viajar “a ciega”, sin conocer previamente y haber evaluado las perspectivas que ofrece el mercado.
CONTRATOS DE AGENTES
Según el código de comercio, el contrato de agente/ representante es un contrato por medio del cual una persona o empresa,encarga a otra persona o empresa denominada agente, para que venda sus productos, los produzca o preste sus servicios, en un determinado territorio,

CONTENIDO DEL CONTRATO
El contrato de agencia comercial debe tener al menos los siguientes elementos:
* Nombres, apellidos, domicilio, y documento de identificación de las partes intervinientes en el contrato (empresario y agente).
* El...