Comercio Lectronico

RESUMEN EJECUTIVO
La necesidad del uso del comercio electrónico para mejorar los canales de distribución desde nuestra perspectiva nace debido a que las empresas que necesitan colocar sus productos a través de un determinado canal de distribución, a menudo enfrentan diversos factores que retrasan la venta y distribución de los mismos. Dichos canales de distribución funcionan bajo un esquema decapas o niveles.
La necesidad de una empresa que opera de esta forma, es poder agilizar la distribución de sus productos, mantener actualizado su catálogo, contar con un inventario real y acercar esta información a cada uno de los miembros de su canal, ofreciendo cotizaciones sin pérdida de tiempo.
Mediante la tecnología de Internet, encontramos que todo esto se puede hacer más eficiente yresolver bajo un modelo de comercio electrónico denominado business to reseller (B2R).
Este modelo, permite a un mayorista generar una tienda, habilitar tiendas para cada uno de sus distribuidores, permitiéndoles heredar los productos del catálogo central, teniendo siempre actualizada su información, manejar condiciones de oferta diferenciada, y permite a los diversos distribuidores colocar, incluso,productos de otros proveedores.
Los canales de distribución manejan, a menudo, varios niveles antes de llegar al consumidor final. Con el modelo B2R esto no es preocupante, ya que, está diseñado para manejar múltiples niveles. Otro punto crítico es el manejo de los inventarios, y bajo este modelo, el inventario es consultado y actualizado directamente del sistema de control

Para ello, en mipost anterior, les cuento del SICE (Solución Integral de Comercio Electrónico) que hemos desarrollado.
Un canal Internet debiera ser un canal integrado. Con soluciones de Canal (manera en que distribuiremos nuestros productos, nuestros distribuidores para llegar al público objetivo), soluciones de Logística y Pago, soluciones de Postventa, garantías  y fidelización de Clientes y Soluciones deMarketing (Branding – Tráfico – Promociones)
Sea cual fuere el rubro y sea cual fuere el cliente final (mayorista o minorista), podemos identificar o clasificar los canales en:
1. SUBASTAS: en la región de la mano de deRemate, Mercado Libre y Más Oportunidades, en el exterior con Ebay a la cabeza.
2. COMPARADORES DE PRECIOS: hemos comenzado ya a desarrollar el tema, aunque espero pronto darlemayor profundidad. A través de Buscapé, Mercado Libre Comparador, Confronte, Livra, Infoprecios y recientemente nacido CazaPrecios.
3. Nuestro SITIO: Administrador General de la operatoria y resultado de un Marketing Online digno de desarrollar, a través de los buscadores (Google, Yahoo), de las Newsletters, de las promociones y los programas de Afiliados (¡¡qué buen tema a desarrollar!!).Desarrollar una estrategia de entrada y crecimiento en la industria, es un verdadero desafío.
Para aquellos que ya lo están, para los emprendedores que fantasean con llegar a tener su Tienda Online y toda empresa del mundo offline que desee incursionar en Internet, les entrego una señal.
Mero fruto de la experiencia de estos últimos años.
Una combinación de canales con tácticas propias de cada unoles permitirá un mayor volumen de ventas.
El mix standard de ventas que se viene produciendo en los últimos años es el siguiente:
55% SUBASTAS
10%  COMPARADORES
35%  TIENDA
Entendiendo el actual mix que estén teniendo les permitirá invertir y desarrollar también el resto de los canales.
Cualquier consulta, a su disposición.
    

Los datos relativos al crecimiento del comercioelectrónico no dejan lugar a dudas sobre la evolución de este. Cada vez son más las empresas de cualquier sector que se apuntan a vender por internet, comprobando que es ya uno de los principales canales de venta en la actualidad..
 
Tan solo unos datos de referencia. Se estima que para este año, las ventas a través de la red llegarán a situarse alrededor de los 9.400 millones de euros en nuestro país,...