Comercio México - Alemania

Caso comercial con una empresa Alemana.

Desarrollo de la práctica:
1. Describe cómo te prepararías para una negociación de este tipo, por ejemplo: qué información te será útil y dóndeencontrarla, y qué aspectos culturales pueden influir en la negociación y cómo manejarlos. 
Recuerda fundamentar tu opinión. 

La información que nos sería útil sería conocer es la cantidad de ventas querealiza Samuel Ramos, los métodos que utiliza para promover las publicaciones y qué tan eficientes son estos métodos, investigar sobre negociaciones que haya realizado con anterioridad con otrasempresas y qué resultados tuvieron estas negociaciones. De igual manera, sería importante conocer la situación económica del país donde se promoverán las obras (en este caso México); y ya que se realizará elpago de regalías y entrega de informes sobre los resultados de ventas en forma trimestral, también será necesario conocer la forma en que maneja su contabilidad.

2. Desarrolla la estrategia parala sesión de negociación y describe cómo llevar cada etapa, por ejemplo, cómo crear el ambiente adecuado. 
Incluye reflexiones sobre cómo manejar las reacciones psicológicas de una manera culturalmenteaceptable para la contraparte.

Ambiente Adecuado: la reunión seria programada en las oficinas de la editorial de Samuel Ramos. El lugar tiene que estar muy limpio, ordenado y sin ningún distractorpresente. Se pondría el al aire a una temperatura fría pero tolerable, ya que eso le da a la sala mas seriedad.

Recibimiento: a la llegada del personal Alemán, se le pasaría de inmediato a lasala de juntas donde se llevará a cabo la reunión, y se dará por comenzada la reunión desde ese momento, ya que debido a su cultura, no les agrada los preámbulos o la “perdida de tiempo” para susnegocios.
Reunión: Samuel debe contar con un equipo de aprox. 5 personas, donde previamente se le habrá asignado un rol a cada uno, para poder llevar la negociación al rumbo deseado. Se deberá contar un...