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Versión de evaluación 23/04/12

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queremos llegar?

Sesión 116

Compra, venta y cambalache

En esta sesión definirás qué hacer con los productos obtenidos de
tus proyectos, después de satisfacer la necesidad que les dio origen.

¿Quésabes tú?

Comenta con tus compañeros qué
hicieron con los productos que
obtuvieron. ¿Los vendieron?, ¿cómo lo
hicieron? ¿Los conservaron para su uso?



Manos a la obra

Al producto extra que se obtienen de un
proyecto productivo, después de cubrir la
necesidad original que se propuso en los
objetivos, se le conoce como excedente de
producción. Esa cantidad que sobra puedeaprovecharse de diferentes maneras y
brindar beneficios adicionales.
También se puede aprovechar a través
del intercambio, y para que éste sea justo,
se debe estimar el valor de los productos.
Esto significa determinar su equivalencia
en dinero o en especie, calculando su costo
de producción, a partir de los siguientes
aspectos:
• Costos de producción. Cuánto cuesta
elaborar el producto,incluyendo
materiales, ingredientes, herramientas
y equipo que se requiere para su
elaboración.
216

• Mano de obra. Cuánto cuesta el
trabajo de las personas que van a
fabricar el producto deseado. Para ello,
investiguen cuál es el salario mínimo
en la comunidad en la que habitan.
Como la jornada es de ocho horas,
dividan el monto entre ocho y después
multiplíquenlo por el tiempo que se
tardauna persona en elaborar un solo
producto.
• Gastos indirectos. Corresponde a
insumos complementarios para modificar

Versión de evaluación 23/04/12

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productos terminados,por ejemplo: la
luz, la renta, los empaques, etcétera. El
total de la inversión se divide entre la
totalidad de los productos elaborados.
• Ganancia. Es el porcentaje de dinero
extra que habrá de recuperarse por la
venta del producto, sin rebasar el precio
tope establecido.
• Valor de fabricación. Considera los
rubros anteriores, sin incluir la ganancia.
Para saber el valor de intercambiode

cada producto, se suman todos los gastos y
se divide entre el número total de unidades
que se hayan fabricado.
Una vez que se asigna un valor monetario
al producto, debe decidirse si se hará un
trueque directo por otro, o si se venderá.
En el primer caso, se debe estimar el costo
del producto que se desea a cambio y
establecer una equivalencia.
Si decides vender tu producto debesconsiderar los siguientes puntos.
• La oferta y la demanda: se refieren
respectivamente a la cantidad de
producto que se puede vender y a la que
solicitan los posibles compradores.
• La calidad: comprende el aspecto, la
resistencia y la duración del producto.
• La presentación y el empaque: el
empaque tiene la función de conservar
y mantener en buen estado el producto,
servir de vehículopara transportarlo,
además debe contener la información
precisa del producto (fecha de
elaboración y caducidad, ingredientes,
forma de uso, código de barras, entre
otros). El costo del empaque se debe
considerar en el precio.
Debes planear cómo ofertarás tus
productos. Algunas opciones son la
organización de un tianguis o bazar,
ofrecer tus productos en establecimientos
comerciales dela comunidad o ir de casa en
casa mostrando los productos.
Estas recomendaciones básicas te serán
de gran utilidad si decides comercializar tus
productos.
En equipos de trabajo planeen una
estrategia de venta para definir cómo
ofrecerán sus productos.

Versión de evaluación 23/04/12

BLOQUE V. EVALUACIÓN DE PROYECTOS

217

Sesión 117 Mejora continua

¿Qué sabes tú?

¿Qué tipo...