Como exhibir envases

1. CÓMO EXPLOTAR LA EXHIBICIÓN DE ENVASES.
2. FACTORES DE PRODUCCIÓN EN EL MÉTODO PARTICULAR DEL DISEÑO APLICADO AL ENVASE
2.1. Objetivos de diseño.
2.1.1. Limpieza.
2.1.2. Carácter.
2.1.3. Legible.
2.1.4. Doble frente.
2.1.5. Resaltar la marca.
2.2. Variables externas.
2.2.1. Distancia.
2.2.2. Ángulo de visión.
2.2.3. Iluminación.
2.2.3.1. Directa.
2.2.3.2. Indirecta.
2.2.3.3.Reflejo de luz.
2.2.4. Condiciones ópticas.
2.2.5. Espacio de colocación.
2.2.6. Legibilidad.

3. FACTORES DE COMUNICACIÓN EN EL MÉTODO PARTICULAR DEL DISEÑO APLICADO AL ENVASE.
3.1. Punto de venta.
3.1.1. Tipo de producto.
3.1.2. Ventajas al consumidor del producto.
3.2. El consumidor.
3.2.1. Hábitos.
3.3. Canales de distribución.
3.4. Lugar de exhibición.
3.4.1. Estantería.
3.4.2.Anaquel.
3.4.3. Display.

La exhibición es un elemento importante del marketing del punto de venta, del “merchandising”. Sin embargo, existen algunos establecimientos que en sus anaqueles ubican los productos sin seguir ningún tipo de criterio. Este es un grave error, porque la ubicación indiscriminada del envase no generará ningún beneficio al negocio, recuerde que el cliente normalmente no ve elproducto, ve el envase.

Cómo incrementar la rentabilidad de espacios

La ubicación de la mercadería en el anaquel no se realiza al azar. Imagínese usted, amigo comerciante, si en su negocio se cumplieran dos condiciones: 1) Tener los anaqueles siempre llenos y 2) con todos los productos que los consumidores solicitan.

Imagínese también el espacio que necesitaría tener para que todasu mercadería sea vista y por lo tanto, comprada y que además ésta mercadería sea “absolutamente” toda la que sus clientes requieren. De modo tal que usted, al finalizar su día de trabajo hubiera vendido todo y necesitara volver a llenar sus estanterías para el día siguiente.

En primer lugar, sería imposible que usted conozca al 100% las preferencias de sus clientes, porque aunque suacercamiento con él le permita saber qué compran “regularmente”, las preferencias de los clientes y sus demandas cambian continuamente. En segundo lugar, es imposible que usted coloque toda la mercadería que tiene disponible en sus anaqueles.

Si para los autoservicios, que tienen mucha más área para la exhibición este tema es sumamente complicado, lo es mucho más para los pequeños minoristas quetienen una reducida área para la exhibición.

Es por esta razón que usted necesita optimizar su espacio de exhibición, de modo tal que esto repercuta en sus ventas y en sus ganancias.

Es necesario que usted conozca cómo distribuir el espacio en el anaquel para poder generar un mayor retorno sobre su inversión. Así como que logre identificar el espacio que no está siendo productivo yconsiga aprovecharlo.

Tenga en cuenta que cuando la competencia se incrementa, el valor de las ventas perdidas y el tener un exceso de productos en el anaquel crecen. El espacio que usted tiene disponible para exhibir su mercadería no es un almacén para los productos, se requiere que lo distribuya de modo tal que se convierta en una herramienta de ventas. Para tal fin, debe cumplir con lassiguientes funciones básicas:

-Atraer la atención del cliente sobre el producto.
-Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio.
-Ofrecer el producto.
-Provocar el acto de compra.

Cómo repartir el espacio en el los Anaqueles/Estanterías

Los cambios de espacio, lugar y facing que se realizan con los productos que se exhiben afectan la atención de los consumidores y lasventas de los productos.

Es decir, el Facing (el número de caras que se muestran de un envaseen el anaquel) influencia en la probabilidad de compra. Asignar mucho facing a una marca puede ser un desperdicio, asignarle muy poco puede significar pérdidas de ventas.

Existe un mínimo de espacio necesario para que el consumidor pueda percibir los productos dispuestos en un anaquel. Numerosos...