como exportar servicios desde colombia

¿Cómo exportar servicios desde Colombia?
1. Identifique el modo de prestación de su servicio

*Fuente: OMC y UNCTAD (2013).

Lo primero que debe hacer es entender los elementos esenciales del comercio
internacional de servicios.
Según la clasificación de la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Modo de
exportar un servicio se caracteriza por el elemento que se desplaza a otro país,bien sea el
proveedor (exportador) del servicio (Modos 2 y 3), el consumidor del servicio (Modo 2), o
el mismo servicio (Modo 1).

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Modo 1 o Suministro Transfronterizo
 El servicio cruza la frontera del país donde es residente el exportador al país
donde el importador es residente, sin que ninguno de los dos se mueva de su
territorio.
 Como ejemplos de este modo, podemosidentificar:
 Consultorías en general, en el caso de que la consultoría hecha en
Colombia se envíe por correo electrónico.
 Call centers, donde el servicio atraviesa las fronteras colombianas, pero
tanto el proveedor como el consumidor se mantienen en su lugar de
residencia.
 Transportes terrestres, en el caso de una empresa colombiana de carga
que es contratada por un peruano para el transporte demercancía entre
las dos naciones.

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Modo 2 o Consumo en el Extranjero
 El servicio se presta en el territorio del país del exportador ya que el consumidor
se desplaza físicamente para recibir el servicio en el territorio del proveedor.
 Como ejemplos de este modo, podemos identificar:
 Turismo médico, como cuando una persona viene a Colombia a practicarse
una cirugía estética.
Turismo de placer, como cuando una persona viene a Colombia a pasar sus
vacaciones.
 Servicios de educación, como cuando un estudiante argentino viene a
Colombia para realizar sus estudios universitarios.

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Modo 3 o Presencia Comercial
 El prestador de servicios realiza una inversión mediante el establecimiento de una
presencia comercial (ej. una empresa) en el territorio del paísimportador.
 Como ejemplos de este modo, podemos identificar:
 El establecimiento de presencias comerciales en servicios financieros, como
cuando un banco colombiano abre una de sus sucursales en Panamá.
 Prestadores de servicios colombianos, como cuando un Spa colombiano abre
uno de sus locales en Uruguay.

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Modo 4 o Presencia de Personas Físicas
 Personas naturales, residentes en elpaís exportador, viajan temporalmente al
país importador para prestar el servicio donde el consumidor es residente. Es de
resaltar que la persona que presta el servicio no tiene la intención de quedarse en
el país del consumidor, ni trabajar de manera permanente, solo se desplaza para
prestar el servicio.
 Como ejemplos de este modo, podemos identificar:
 Consultorías, en el caso de que elconsultor colombiano se desplace al país
donde va a prestar sus servicios*.

*La consultoría en Modo 4 se diferencia con la consultoría en Modo 1 en que
el consultor viaja fuera de Colombia para prestar sus servicios en el país de
destino del servicio, mientras que en Modo 1 tanto el consultor como su
cliente permanecen en sus respectivos territorios.
 Investigaciones, publicidad oasistencias técnicas, siempre que el prestador de
servicios colombiano se desplace a otro país para prestar el servicio y luego
regrese a Colombia.
2. Estudios de mercado y demanda
2.1 Evalúe si su compañía está lista para exportar
Para ello, el siguiente cuestionario señala las características comunes de los exportadores
exitosos. Responder a las siguientes preguntas le ayudará a evaluar sunivel de
preparación para exportar y le permitirá identificar las áreas de su negocio que necesita
fortalecer para mejorar su capacidad exportadora:
¿Su empresa presta un servicio que ya ha sido vendido exitosamente
en el mercado interno?

Sí_ No_

¿Su empresa tiene o se encuentra preparando un plan de mercadeo internacional
con estrategias y metas definidas?

Sí_ No_

¿Su empresa tiene...