Como ganar el ineres de los directivos

How Experts Gain Influence
Autores: Anette Mikes, Matthew Hall, Yuval Millo

Articulo de la revista HBR. Julio-Agosto 2013
Como los expertos ganan Influencia

Jorge Ramírez Seminario
MBA III

Anette Mikes
Profesor Asistente en Administración de Empresas.
Es profesora adjunta en la Unidad de Contabilidad y Gestión y de
Información y Control Financiero, el 2010 puso en marcha (con elprofesor Robert Kaplan) el nuevo programa de educación
ejecutiva de Gestión de Riesgos para los líderes de negocios .
Doctora en la London School of Economics (LSE), con su tesis ,
"Enterprise Risk Management in Action", siendo el primer estudio
de investigación de campo basada en la gestión del riesgo en las
instituciones financieras .Su posterior publicación "Risk
Management andCalculative Cultures", ganó el Premio David
Solomons en el 2009. Tiene una maestría en economía y finanzas
de la Universidad de Economía de Budapest y un M.Sc. en
contabilidad y finanzas , con distinción de LSE. Fue asesora del
Grupo de Riesgo de Standard Chartered Bank. Entre 2007-2010 ,
dirigió la Iniciativa de Investigación de Futuros CRO en el Reino
Unido . Con la colaboración de un grupo deoficiales de alto nivel
de riesgo que contribuyen con el panel Asesor de Riesgo de la
Asociación de Banqueros Británicos investiga la evolución en la
gestión de riesgos y los roles de los altos funcionarios que
gestionan el riesgo. También estudia las prácticas de gestión de
riesgos en las organizaciones financieras de alto riesgo, tales como
la compañía energética canadiense Hydro One y elPrograma de
Marte en el Jet Propulsion Laboratory de la NASA.

Matthew Hall
Actualmente es Director del Programa MSc
Contabilidad, Organizaciones e Instituciones .
PhD en Contabilidad y Profesor de Contabilidad.
Su línea de investigación se orienta hacia la Gestión
de la contabilidad, gestión de los sistemas de control
y medición del rendimiento, sobre todo en las
organizaciones nogubernamentales.
Cuenta con trece publicaciones orientadas a la
Contabilidad y Gestión del Riesgo.
Galardonado el 2012 con el Premio David Solomons
por su trabajo "¿Los sistemas integrales de medición
del desempeño ayudan u obstaculizan el desarrollo
de los modelos mentales de los directivos?"

Yuval Millo
Yuval Millo es Profesor de la Escuela de Administración
en el área de Estudios SocialesFinancieros y Gestión de
la Contabilidad. Anteriormente, ocupó cargos en la
Escuela de Economía de Londres y la Universidad de
Essex. Graduado en la Unidad de Estudios de Ciencias de
la Universidad de Edimburgo, donde su Tesis de
doctorado fue “La historia del modelo de valoración de
opciones y la evolución de los mercados de derivados
financieros”.
Yuval es un contribuyente principal alcampo emergente
de las ciencias sociales de las finanzas ( SSF ), que
desarrolla un marco analítico unificado que incluye
elementos de contabilidad, economía financiera, la
sociología y la dinámica de los análisis en los alrededores
de los mercados financieros. SSF presta especial
atención a la infraestructura tecnológica y de
organización que afectan a la formación de precios .
Usando unacombinación de métodos cualitativos y
cuantitativos , la investigación actual de Yuval incluye la
aparición del comercio electrónico en intercambios
financieros, la evolución de las normas contables para
las pruebas de deterioro de activos y el aumento de la
rentabilidad social de la metodología de inversión.

Los autores han realizado estudios de dos bancos y que ofrecen
leccionesimportantes para otros expertos funcionales en busca de
influencia, tal como: consultores de gestión, auditores internos de
recursos humanos y ejecutivos de marketing.
Para lograr este objetivo identificaron cuatro competencias:
1. Pionero
2. Fabricación de herramientas
3. Trabajo en equipo, y
4. La traducción o explicación
Estas cuatro competencias ayudan a los líderes funcionales o grupos
en...