Como Hacer Perfumes Caseros

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación alos canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios canalesde distribución. Al conjunto de canales de distribución de la empresadenominamos Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son:a.Canales propios o ajenos.b.Decidir que canales utilizará laempresa.c.El número de escalones de la red de distribución
d.
El número de elementos del escalón
.
1. Canales Propios o Ajenos
Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar susproductos al consumidor.Tenemos básicamente tres posibilidades:
1.1. La venta directa desde el fabricante
. En la venta directa el fabricante sinemplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Setrata de una venta sinla utilización de tiendas físicas. Por ejemplo la empresa de ordenadores Dell.Michael Dell estudiando en la universidad pensó que podía vender ordenadorespor teléfono evitando los mayoristas y las tiendas. En aquella época el consumidor pagaba por un ordenador un 40 0 50% más que el precio de venta del fabricantepor los márgenes del mayorista y de la tienda. Actualmente Dellrecibe pedidos por Internet y por teléfono ensambla el ordenador con las características que el clientedesea y se lo envía. Otro ejemplo sería, El fabricante que mediante una páginaweb vende directamente el producto al consumidor final. En todos estos casos seevita utilizar distribuidores ajenos.
1.2 Los sistemas de distribución Integrados
. En este caso también la empresafabricante lleva ellamisma el producto al consumidor pero utilizando tiendaspropias. Por ejemplo la empresa española Inditex propietaria de la cadena detiendas Zara, fabrica la ropa y la vende en sus tiendas. El panadero que ademásde fabricar el pan lo vende el mismo en su tienda es un sistema integrado.
1.3 Canales de distribución ajenos
. La mayoría de los fabricantes utilizancanales de distribución ajenos. Portanto, envían los productos a través demayoristas y tiendas que no son de su propiedad.
2. Los Canales y las Redes de Distribución
Para la mayoría de los productos podemos emplear varios caminos para llevar elproducto de la fábrica al consumidor. Por ejemplo, somos el director de marketingde una empresa editora de libros y nos preguntamos dónde podemos vender loslibros. Un primer canal dedistribución sería el típico de vender en librerías.

El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca
. Esteconcepto es fundamental y es preciso tenerlo siempre presente. Si vendemos elproducto en tiendas exclusivas, selectas y caras, nuestro producto se beneficia deesa imagen. Por ejemplo la empresa Pepsi en España hace algunos añosdistribuía su bebida en muchos bares sucios y de pocacategoría, y las botellastardaban en venderse por lo cual solían presentarse al consumidor sucias y conlas etiquetas estropeadas. Esto deterioraba sensiblemente la imagen de la marca.Otro ejemplo es como la empresa BIC triunfó vendiendo bolígrafos de usar y tirar,encendedores y maquinillas de afeitar, pero fracasó tratando de vender perfumesbaratos en los supermercado.2.
Existen canales dedistribución incompatibles
. En ocasiones no podemosemplear a la vez dos canales competidores. Uno de los canales no permite que losproductos se vendan en el canal competidor. Por ejemplo las perfumerías selectasno quieren que los productos que venden se vendan también en los gradeshipermercados que venden a bajo precio. Por ejemplo un periódico trataba deincrementar sus ventas vendiendo sus periódicos ala vez en los kioscos y en lasgasolineras. La asociación de propietarios de kioscos le comunicó al periódico quesi vendían en las gasolineras los Kioscos no venderían ese periódico.3
. Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes
.Por ejemplo Coca Cola gana mucho más vendiendo en máquinas automáticas queen supermercados. Las pruebas de mercado han confirmado que...