COMO IDENTIFICAR SU MERCADO OBJETIVO

COMO IDENTIFICAR SU MERCADO OBJETIVO

Revise su base de clientes actual

¿Quiénes son sus clientes actuales, y por qué le compran a usted?
Busque características e intereses comunes.
Cuales traenla mayoría de negocios?
Es muy probable que otras personas como ellos también podrían beneficiarse de su producto / servicio.

Mida su competencia

¿A que publico objetivo se dirigen suscompetidores?
¿Quiénes son sus clientes actuales?
No vaya tras el mismo mercado.
Encuentre un nicho de mercado que estén pasando por alto.

Analice su producto o servicio

Escriba una lista de cadacaracterística de su producto o servicio. Al lado de cada característica, una lista de los beneficios que proporciona (y los beneficios de esos beneficios).

Por ejemplo, un diseñador gráfico ofrece servicios dediseño de alta calidad. El beneficio resultante es una imagen de empresa profesional. Una imagen profesional atraerá más clientes porque ven a la empresa como profesional y confiable. Así que, enúltima instancia, el beneficio de diseño de alta calidad es para ganar más clientes y ganar más dinero.

Una vez que usted ha enumerado sus beneficios, haga una lista de las personas que tengan unanecesidad que los beneficios cumplan las expectativas.
Por ejemplo, un diseñador gráfico podría optar por dirigirse a las empresas interesadas en aumentar su base de clientes. Si bien esto sigue siendodemasiado general, ahora tiene una base para empezar.




Escoja un perfil demográfico para su publico objetivo

Descubra no solo quien tiene una necesidad para su producto o servicio pero también quienes más probable que lo busque. Tenga en cuenta los siguientes factores:

Edad, Ubicación, Genero, el nivel de ingresos, nivel de educación, estado civil, ocupación, origen étnico.

Haga un estudiopsicológico de su publico objetivo

Escriba las características más intimas de la persona, incluyendo:

Personalidad, actitudes, valores, intereses – aficiones, estilos de vida, comportamiento,...