como me converti en keynesiano

CAPITULO V

EL CONCEPTO DEL ERIZO


5.1 ¿Somos erizos o zorros?
El Zorro es astuto, capaz de inventar mil maneras de atacar a traición al erizo; ronda incansable su madriguera al acecho del momento propicio para caerle encima. Veloz, hábil, hermoso animal, parece el seguro ganador. El erizo es feo, busca comida y lo cuida en su guarida. El zorro espera con maliciosos silencio en laconfluencia de caminos. El erizo, distraído con sus propios asuntos, viene directo al zorro. El zorro piensa que ya atrapo al erizo, pero este se enrolla en forma de bola erizada de pues en todas direcciones. Antes esta defensa, el zorro se detiene, se va al bosque a proyectar alguna otra forma de capturar al erizo. El erizo siempre gana.
“Los que llevan las compañías de buenas a sobresalientes son,en general, erizos. Impulsan a su empresa hacia lo que hemos llamado el concepto del erizo. Los que dirigen las compañías de comparación tienden a ser llamados zorros que nunca alcanzan la ventaja aclaratoria de dicho concepto, sino que son dispersos, difusos e incoherentes.

5.2 Los tres círculos
La estrategia por si sola no distingue las compañías sobresalientes de las de comparación. Lascompañías sobresalientes llegan a un concepto muy sencillo y lo utilizan como marco de referencia para todas sus decisiones, que llevaron a notables resultados. Al propio tiempo las compañías de comparación se enredaron con sus alocadas estrategias de expansión.
“La diferencia estratégica esencial entre las compañías sobresalientes y las de comparación esta en dos cosas. Primera, las compañíassobresalientes basan sus estrategias en una honda comprensión entre tres dimensiones lo que nosotros denominamos los tres círculos. Segundo, traducen esa comprensión en un concepto sencillo, cristalino, que las guía en todos sus esfuerzos- de ahí el término de concepto de erizo.
Más precisamente, un concepto de erizo es un concepto sencillo, cristalino, que se deriva de una profunda comprensiónsobre la intersección de los tres círculos:
1.- En que puede ser uno el mejor del mundo
2.- Que mueve su motor económico (como general un continuo flujo de fondos y utilidades sostenidas)
3.- Que lo apasiona. (La idea aquí no es estimular la pasión sino descubrir que lo apasiona a uno)
Para tener un concepto de erizo plenamente desarrollado se necesitan todos los tres círculos. Si gana muchodinero haciendo cosas en las que jamás será mejor, solo creara una compañía prospera pero no una gran compañía .Si llega a ser el mejor en algo pero no tiene pasión innata por lo que está haciendo no podrá conservar su posición en la cima. Y en fin, por más que se apasione, si no puede ser el mejor en lo que hace o si lo que hace no es económicamente viable, puede que se divierta pero no producirágrandes resultados.

5.3. Entender en qué se puede ser mejor y en qué no.
Un concepto de erizo no es una meta de ser los mejores, ni es una estrategia para ser los mejores, ni es la intención o plan de ser mejores. Es entender en que puede uno ser el mejor.
Además, el hecho de que algo sea un negocio básico, de que lo haya venido haciendo desde hace años o aun décadas, no significa necesariamenteque una empresa pueda ser la mejor del mundo en ese campo, Y si no puede ser la mejor, entonces ese negocio básico no puede ser la base de un concepto de erizo.

5.4. Percepción del motor económico ¿Cuál es su percepción?
Según el estudio realizado por el autor, una compañía no tiene que estar en una gran industria para volverse grande. Todas crearon un fabuloso motor económico. Lo lograronhacer debido a que llegaron a una profunda intuición de su economía.
Esto último significa que hay que tener un denominador porque sí, sino para lograr una percepción que conduzca a una economía más vigorosa y sostenible y para ellos, las compañías que deben e analizar sus hechos desnudos y su situación particular a fin de determinar el mejor denominador. Ejemplos:

ABBOTT laboratorios: Podía...