como preparar un plan de negocios

Resumen del tema
Este tema contiene información que le ayudará a comprender
el tipo de información que debe incluir un plan de negocios exitoso
cómo presentar dicha información para que los lectores obtengan lo que necesitan y comprendan rápidamente qué les están solicitando.
Índice del tema
Introducción al tema¿Qué haría usted?¿En qué debe concentrarse?Índice del temaResumen deltemaAcerca del mentorUso del tema
Conceptos básicosEl plan de negocios Primeros pasos La estructura del plan de negocios El resumen ejecutivo La descripción del negocio El análisis del entorno comercial El entorno de la industria El análisis de la competencia El análisis del mercado El plan de marketing El plan de operaciones El resumen de gestión El plan financiero Documentación adjunta ymetas parciales
PasosPasos para determinar su necesidad de información Pasos para desarrollar el plan de marketing
ConsejosConsejos para desarrollar la descripción del negocio Consejos para llevar a cabo la investigación Consejos para desarrollar el plan de marketing Consejos para preparar un plan financiero Consejos para desarrollar un plan de metas parciales
PrácticaInstruccionesSituaciónHerramientasPaquete financiero Pro Forma
Póngase a prueba InstruccionesPreguntas
Para profundizar el temaArtículo de Harvard en la Web
Acerca del Mentor
Linda A. Cyr
right0Linda A. Cyr es Profesora asistente de Administración de empresas de la Escuela de Negocios de Harvard. Enseña administración de nuevos negocios y ha trabajado con estudiantes del Master en Administración de Empresas yfuturos emprendedores, ayudándoles a desarrollar planes de negocios eficaces. Sus intereses de investigación incluyen examinar los efectos de la gestión a cargo de los empleados y los incentivos innovadores sobre el rendimiento de empresas jóvenes, en crecimiento. Antes de incorporarse a la plantilla de HBS, enseñó en Cornell, donde obtuvo un Doctorado en Relaciones Laborales e Industriales.¿Qué haría usted?
Elisa quería pedir un préstamo para poder expandir su pequeña empresa. Su objetivo era conseguir fondos suficientes para realizar una inversión de capital importante y financiar el cambio a una oficina más grande. Habló con un oficial de préstamos en su banco. El oficial de préstamos revisó los estados de cuenta que documentaban el flujo de dinero de su negocio y tomó notasmientras ella le describía el aumento del caudal de trabajo. Después le pidió una copia de su plan comercial. ¡¿Plan comercial?! ¿Por qué necesitaba un plan comercial cuando ya tenía una compañía exitosa que simplemente quería expandir? ¿Cómo podía convencer al oficial de préstamos de que le prestase el dinero? ¿Qué haría usted?
¿Qué podría hacer usted?
A pesar de que Elisa ya dirige una compañíaestablecida y exitosa, ella debería tomarse el tiempo para preparar un plan comercial. Un plan comercial es esencialmente un plano para su negocio, una guía detallada que describe su concepto comercial, la oportunidad comercial, el escenario competitivo, las claves del éxito, y la gente que está, o estará, involucrada. Preparar y luego escribir un plan comercial es un proceso que lleva tiempo, perobien vale el esfuerzo. Es una herramienta de ventas importante para usar cuando se quiere pedir dinero o conseguir apoyo para lanzar un nuevo producto o servicio.
En este tema, aprenderá cómo escribir un plan comercial diseñado para informar y motivar a la gente que lo lea. Después de haber explorado las ideas sobre este tema, haga clic en "Práctica", donde puede participar en una situacióninteractiva, tomar decisiones y recibir comentarios inmediatos sobre sus elecciones.

¿En qué debe concentrarse?
¿En qué debe concentrarse? es un ejercicio interactivo on-line que lo ayuda a identificar las áreas del programa en las que podría concentrarse. Si desea obtener más información, visite el sitio del ejercicio.
Recomendaciones
Cuando recorra los Conceptos básicos, preste especial...