Cómo preparar un Plan de Ventas
Páginas: 4 (973 palabras)
Publicado: 14 de enero de 2015
¿Cómo preparar un PLAN DE VENTAS ?
www.venmas.com
Herramientas y recursos profesionales
1º ¿Qué es lo que entendemos por “Plande Ventas”?:
Es muy importante tener claro qué es lo que se entiende como "Plan de Ventas" y, sobretodo, lo que entienden aquellos que te lo han pedido o van a verlo después.
Un Plan de Ventas,en general, es:
La planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la red de vendedores. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de Marketing (estaríamoshablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio). Por decirlo de algún modo, en la planificación de la empresa hay tres"niveles":
1º Plan de Negocio (que incluye todo).
2º Plan de Marketing (que incluye Marketing y Ventas... y algo más).
3º Plan de Ventas (que formaría parte de los dos anteriores y trataríaespecíficamente de las Ventas y la fuerza de Ventas).
Asegúrate de que lo que necesitas es un Plan de Ventas y no otra cosa.
2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?:
Una vez aclarado que éste es el plan,nos centramos en el Plan de Ventas:
En primer lugar hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico de ventas o no.
Si la empresa es nueva (notiene histórico) o quieres hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, debes crear un plan completo, esencialmente debe prever – como mínimo - los capítulos siguientes:
A. Laestrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
D1. Premisas y Ratios de eficiencia.
D2. Plan Anual de Ventas.
D3. Presupuesto de Ventas.
D4.Objetivos de Venta.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto al histórico), normalmente solo será necesario que contemples estos puntos:
A. (Capítulo relativo a los...
¿Cómo preparar un PLAN DE VENTAS ?
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1º ¿Qué es lo que entendemos por “Plande Ventas”?:
Es muy importante tener claro qué es lo que se entiende como "Plan de Ventas" y, sobretodo, lo que entienden aquellos que te lo han pedido o van a verlo después.
Un Plan de Ventas,en general, es:
La planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la red de vendedores. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de Marketing (estaríamoshablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio). Por decirlo de algún modo, en la planificación de la empresa hay tres"niveles":
1º Plan de Negocio (que incluye todo).
2º Plan de Marketing (que incluye Marketing y Ventas... y algo más).
3º Plan de Ventas (que formaría parte de los dos anteriores y trataríaespecíficamente de las Ventas y la fuerza de Ventas).
Asegúrate de que lo que necesitas es un Plan de Ventas y no otra cosa.
2º ¿Qué es lo que necesitas hacer?:
Una vez aclarado que éste es el plan,nos centramos en el Plan de Ventas:
En primer lugar hay que diferenciar si es un plan para una empresa que ya existe y tiene un histórico de ventas o no.
Si la empresa es nueva (notiene histórico) o quieres hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, debes crear un plan completo, esencialmente debe prever – como mínimo - los capítulos siguientes:
A. Laestrategia de Ventas.
B. Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
D1. Premisas y Ratios de eficiencia.
D2. Plan Anual de Ventas.
D3. Presupuesto de Ventas.
D4.Objetivos de Venta.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto al histórico), normalmente solo será necesario que contemples estos puntos:
A. (Capítulo relativo a los...
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