Como Resolver Problema De Ventas

Problemas de ventas



PREGUNTAS A ANALIZAR

1. ¿Por qué no vendes?

Por falta de conocimientos para poder ofrecer un mejor servicio al cliente y por la falta de capacitación en elárea de ventas.

2. ¿ CONSIGUES SUFICIENTES PROSPECTOS PARA LOGRAR TU META ?

la mayor parte de las semanas tengo suficientes prospectos pero seria mejor tener un 50% mas de clientes para visitar.3. ¿TODOS TUS PROSPECTOS PUEDEN COMPRAR?

Un 80% de los clientes si cuentan con el recurso pero no saben el costo real del producto y cuando se cotiza se deciden por otras opciones.

4.-¿UTILIZAS TODO TU TIEMPO PARA LOGRAR LA META? CUANTO TIEMPO UTILIZAS PARA LA VENTA?

Del tiempo total que destino a mi trabajo el 60% lo destino para ventas y cobranza y el 40% restante lo dedico aproducción y problemas de mantenimiento y entrega y supervisión de obras terminadas.

5.¿CIERRAS TODOS LOS PROSPECTOS?

Solo cierro un aproximado del 70% de las obras que visitó en el mes ya que sino se vende en la semana inmediata en la que sigue por lo general se vende.

6. ¿COBRAS TODO LO QUE CIERRAS? ¿POR QUÉ NO SE COBRA TODO LO CERRADO?

Solo el 95% y el 5% restante no se cobra pormalos entendidos o por clientes insatisfechos con sus obras.































QUÉ Y COMO VENDES

| | |PRODUCTOS|
| | |Actuales |Nuevos |
|CLIENTES |Actuales |20% |2 |
| |Nuevos|80% |4 |




25.- ¿Qué ES LO QUE VENDES?

Servicios de seguridad mediante protección de bienes inmuebles

26.- ¿ESTAS CAPACITADO PARA VENDER?

Noconozco técnicas de ventas, solo lo que dios me da a entender para bien o mal.

27.- ¿QUE NECESITAS PARA VENDER MEJOR?

Contar con mejores herramientas para dar a conocer el producto mediante...