Como Se Hace Una Tesis

¿POR QUÉ ARGUMENTAR Y POR QUÉ HACERLO BIEN?

Argumentar no es la única forma de convencer. Ni siquiera argumentando bien nos garantizan la persuasión de nuestros oyentes. A menudo, otras formas de comunicación son más eficaces que –la a veces tediosa tarea de-argumentar. ¿Por qué entonces argumentar? Y ¿por qué hacerlo bien si, con malos argumentos y falacias, la gente, a menudo, respondemejor y se aviene más a nuestras intenciones? Este texto parte del análisis y reivindicación de la argumentación como garantía de legitimidad en las interacciones comunicativas. Pero no se queda ahí. Porque, sí, en principio está muy bien que, en vez de liarnos a puñetazos, ofrezcamos buenas razones para lo que decimos (como vamos a ver, la argumentación, como institución social, ha sido un granavance para la humanidad, e incluso algo más que eso). Sin embargo, su legitimidad como instrumento de interacción no hace racional desde un punto de vista práctico, sino a lo sumo moralmente recomendable (¡aunque no es poco, con los tiempos que corren!), tratar de persuadir a los demás mediante argumentos, en vez de mediante amenazas, seducciones varias o simples camelos.
De ese modo, además de unadefensa de la legitimidad de la argumentación, en este texto vamos a considerar sus condiciones de racionalidad interna y externa. Las primeras tienen que ver con la capacidad de la argumentación de justificar lo que decimos, las segundas, con su idoneidad como medio para lograr ciertos fines. Como vamos a ver, este último aspecto de la argumentación, su idoneidad instrumental, nos llevará aconsiderar la cuestión del valor retórico del discurso. Es a ella a la que vamos a remitir finalmente nuestra pregunta: ¿por qué argumentar y por qué hacerlo bien, incluso si nos interesa más el éxito que la legitimidad de nuestras actuaciones?
La gente argumentará mejor o peor, y tendrán o no razón al hacerlo, pero lo cierto es que la argumentación es una actividad cotidiana y ubicua en lainteracción social: desde los medios de comunicación a los foros científicos, desde las sobremesas a los debates parlamentarios, es tan común ver gente embarcada en la tarea de dar y pedir razones que no queda sino pensar que tal ubicuidad no es mera casualidad. Antes bien, parecería que la argumentación es una actividad esencialmente humana, algo particularmente afín a nuestro modo de ser. Pero, ¿cómopodríamos justificar esta intuición? Para empezar, resulta evidente que la argumentación se halla ligada a los rasgos más específicos de nuestro lenguaje. En particular, a su capacidad de volverse sobre sí mismo. La práctica de sustentar afirmaciones mediante razones presupone la habilidad de adoptar una perspectiva reflexiva sobre éstas, y para ello se necesita un lenguaje capaz de predicar sobre símismo: es porque podemos decir cosas tales como “lo que digo es verdad”, “esa afirmación no es exacta”, “tu discurso resulta muy convincente”, etc. que estamos en condiciones de evaluar lo que decimos y, por ende, de dar y pedir razones para ello. En este sentido, incluso las formas más sencillas de argumentación constituyen formas sofisticadas de comunicación que sólo son posibles gracias a laexistencia de un lenguaje reflexivo como el nuestro.
El desarrollo de tal lenguaje habría posibilitado la emergencia de la práctica de la argumentación. Sin embargo, como vamos a ver, el que la argumentación presuponga un lenguaje reflexivo no significa que haya de ser, en exclusiva, una actividad verbal.

Más bien significa que interpretar una actuación como argumentación requiere atribuir alactor el manejo de un lenguaje reflexivo. Al argumentar, los sujetos buscan mostrar que sus afirmaciones (verbales o no verbales, implícitas o explícitas) son correctas, y esta distancia que el lenguaje permite entre lo que se dice y el hecho de decirlo resulta ser la condición de posibilidad del surgimiento de la práctica de dar y pedir razones: si sólo pudiésemos señalar hechos del mundo, no...