COMO TENER EXITO EN LAS VENTAS





COMO TENER ÉXITO EN VENTAS
Preparándose para el reto de vender en el siglo XXI
LA VENTA:
Es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo(productos o servicios) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.Es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)"

ENVENTAS
HAY 2 EXPERIENCIAS DIFERENTES
1. cuando vas ha hacer tu primera venta.
2. cuando ya tienes experiencia.

EN LA GESTION DE VENTAS HAY 3 ETAPAS BIEN DEFINIDAS1.- PRE VENTA
2.- VENTA
3.- POST VENTA: esta etapa genera nuevas ventas.

SECRETO Nº 1
Define objetivos claros y alcanzables en función a ellos aplica los 3 puntales de la administración deventas.
Organización ( del área, equipo, tiempo, territorio, materiales, etc.)
Dirección (motiva tu equipo con dirección al objetivo)
Control (utiliza estándares, mide, evalúa y calificaresultados)
“Ventas es una profesión estudia siempre , no descanses que te pueden ganar ”.

SECRETO Nº 2
Busca Prospectos Buenos y en cantidad suficiente.
PROSPECTAR
Es el conjunto de actividades quete permitirá identificar, evaluar y calificar prospectos.
Tu responsabilidad es convertirlos en Buenos Clientes.

SECRETO Nº 3
Se un constante tejedor en tu red de Prospectos, para que nunca tefalten Ventas.
Sé una persona amigable con tu cliente y cultiva una relación duradera.

SECRETO Nº 4
Comunica oportunamente y con profesionalismo.
Estudia profundamente y aplica una de las 4Ps.
¿Cuál?SECRETO Nº 5
Conviértete en un estudioso constante del Mercado y sus Necesidades.
RECUERDA
Tu Prospecto espera que tu conozcas su negocio, sus clientes y su sector para poder confiar en tu...