Competitividad

COMPETITIVIDAD
LUIS FERNANDO QUIJANO W

Voltaire

“Dios no está del lado de los
Grandes Arsenales, sino que de
aquellos que disparan mejor”

• Ciclo de Vida
D
E
M
A
N
D
A

DdaEmbrionaria

Crecimiento Madurez
TIEMPO

Decadencia

Análisis interno
• Fortalezas: actividades que la organización hace bien o recursos
exclusivos.

• Debilidades: actividades que laorganización no hace bien o
recursos que no tiene

• ANÁLISIS EXTERNO.
Tipos de Análisis:





Análisis del Macroentorno
Análisis Industrial.
Análisis de la Competencia.
Análisis deMercado.

Análisis del Macroentorno

Análisis de la Industria (Porter):
Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento

Nuevos
Entrantes

Proveedores

Competencia

ProductosSustitutos

Compradores

Análisis de la Competencia
Tipos de Competencia
 Competencia de marca

Volkswagen con Toyota

 Competencia de producto

Volkswagen con los demás
automóviles Competencia de forma

Volkswagen con los que proveen el
mismo servicio: motocicletas, camiones

 De valor de consumo

fabricantes de

Volkswagen con fabricantes que venden
bienesduraderos importantes

Análisis de los Competidores
 Identificar a los competidores
 Determinar sus objetivos

 Identificar sus estrategias
 Valorar fortalezas y debilidades
 Considerarpatrones de reacción

Análisis de Competidores
Interrogantes a responder
• ¿Quiénes son los potenciales competidores y
cuáles son sus fortalezas y debilidades
respecto a esos competidores?
• ¿Cuáles la ventaja de su producto o servicio
respecto a los ofrecidos por otras empresas?

Análisis De La Competencia
Participación de Mercado

 Participación de mercado: Referido al comportamientode compra
 Participación en la mente (Posicionamiento): Primera marca recordada por
los consumidores de una categoría de productos

 Participación del corazón: La marca más preferida por los...